Володимир Зубков: Власний дослідний центр «Агрополігон» допоможе нам вирішити проблему вибору продуктів ЗЗР та насіння

З одним з ідеологів проекту, генеральним директором групи «Квадрум» Володимиром Зубковим, поговорили про те, як виникла його ідея, в чому його суть, чим проект цікавий не лише самій компанії, а й багатьом аграріям, які прагнуть вести своє виробництво «усвідомлено». Зокрема, й читачам SuperAgronom.com. Адже ми плануємо слідкувати за ходом проекту в рамках свого АгроПолігону.

SuperAgronom.com: Володимире Валентиновичу, перед тим, як поділитися суттю започаткованого вами на теренах Рівненщини проекту «Агрополігон», розкажіть про те, звідки ідея?

Володимир Зубков: В агробізнесі ми вже з 1998 року. Починали в Кіровоградській області – наша компанія «Верес» працює там і зараз. Згодом паралельно почали розвивати виробництво в Рівненській області. Упродовж всього часу ми зіштовхувались із такою проблемою, як вибір того чи іншого продукту для використання у нашому виробництві. Тобто насіння, засоби захисту, добрива, біопрепарати і т.д. На ринку зараз досить великий спектр цих продуктів і з’являються дедалі нові, з новими властивостями та дією. Так само розширюється пул компаній, які їх виробляють і продають. Причому як добропорядних, так і «не дуже». З останніми нам довелось стикатися і навіть не раз.

SuperAgronom.com: Поділитесь якоюсь історією?

Володимир Зубков: Один із таких випадків стався давно, але добре запам’ятався. До нас звернувся представник наукового інституту із Дніпропетровська. Мовляв, маємо конверсійну розробку, багато публікацій в наукових журналах, результати випробувань препарату. Його активно купують виробники цукрового буряку, мають надбавку по врожайності +20-30%. Ми зазвичай на віру такі речі не беремо. Наша служба безпеки почала розбиратись, виявила,

що ДСТУ такий самий, як і в поверхнево-активних речовин, які застосовуються в мийних засобах – для підлоги, автомобілів, технічного забруднення тощо. Звісно, цілком може бути, що ці речовини придатні для застосування в агро. Тому вирішили взяти пробну партію і провести експеримент із залученням представників інституту. Приїхав експедитор, привіз препарати, але не з тим асортиментом, який замовляли. Звісно, ми на це звернули увагу. Гаразд, каже, — у нас тут склад недалеко, зараз з’їжджу заміню на потрібне. За 15 хвилин повертається, але чітко видно, що на каністрах просто переклеєні етикетки. Ми повністю відмовились від співпраці, а крім того повідомили про ситуацію наших партнерів і колег. Звісно, цей епізод досить яскравий. Але навіть не такі кричущі ситуації, якщо вам вистачило розуму не підчепитись на гачок і не втратити кошти, все одно забирають час і відволікають від результативних справ.

Саме такі випадки спонукали нас започаткувати власний дослідний центр, назвавши його «Агрополігон», і проводити на ньому досить глибокі промислові випробування наявних на ринку продуктів для рослинництва. Причому результати хочемо не лише для власних потреб враховувати, а й оприлюднювати на загал.

SuperAgronom.com: Мета зрозуміла. А як буде організовано реалізацію проекту?

Володимир Зубков:  Під проект виділено 640 га в Західному регіоні, тобто в Рівненській області. Тут досить зручно географічно, і в плані логістики та комунікацій, ландшафт досить прийнятний для такого виду діяльності.

Маю на увазі достатню кількість вологи та наявність меліоративної системи. Правда, наразі вона перебуває в певному занепаді, років 30 поступово руйнувалась і практично не підтримувалась. Інституція, яка свого часу займалась меліорацією, «успішно» помирає. Залишилася зовсім невелика кількість людей, які колись були залучені в її роботі. Але система перебуває на балансі цієї інституції, хоч за роки скотилася до нульової балансової вартості. Гроші не виділяються, ніхто не обслуговує її. Тим не менше, ми зараз ведемо розмову про оренду всього цього комплексу. І плануємо взяти його в експлуатацію, щоб забезпечити певну систему дренажу та зрошення. З урахуванням, що там ґрунти піщані, родючий шар неглибокий, але регулювання рівня вологи допоможе корінню рослин діставати воду з потрібної глибини.

SuperAgronom.com: Площі виділені, а що і яким чином буде випробовуватись?

Володимир Зубков: Ми кинули клич всім нашим партнерам, оригінаторам посівного матеріалу, засобів захисту, систем живлення, основним дистриб'юторам, які, зокрема, займаються пошуком найбільш якісних продуктів для агровиробництва. Відгукнулися півтора десятки компаній: «Євраліс Семенс Україна», «Лімагрейн Україна»,«КВС-УКРАЇНА» , «MAS Seeds Україна», «Заатбау Україна», «РАЖТ Семенс-Україна» , Syngenta, BASF, Corteva Agricsience, UKRAVIT, «Суффле Агро Україна» ,«Ерідон», Торговий дім «Насіння», Агросем. 

Ми розділили між ними ділянки на тих 640 га. Тобто площі вийшли фактично в промислових масштабах. Це не на 20 соток демо-ділянки, які зазвичай виділяють господарства для власних випробувань і на яких неможливо повністю відтворити технологію, яку застосовуватимуть у промислових масштабах.

Із більшістю згаданих  компаній вже підписані меморандуми і починають надходити витратні матеріали від них. 

Зі свого боку, ми гарантуємо за свій рахунок провести комплекс робіт за технологією, яка нами визначена в цьому регіоні.

SuperAgronom.com: Тобто технології будуть саме ті, які ви на всіх своїх полях застосовуєте?

Володимир Зубков: Так, за 6 років, які ми присутні в цьому регіоні, вже напрацьовано чимало. Ми ж спочатку сюди прийшли з технологіями з Кіровоградщини. Використовували там no-till, намагалися втілити його і тут. Але зіткнулися з певною специфікою. 3 роки шукали шляхом проб і помилок ту технологію, яка буде найоптимальнішою для таких ґрунтів та кліматичних умов. І 3 роки тому отримали перший результат. Підібрали ґрунтообробні й посівні агрегати, оптимальні терміни сівби культур та типи стиглості, відповідні гібриди. 

Крім того, маємо власну лабораторію з аналізу ґрунту. Коли ми виявили, що у нас по Західному регіону ґрунти досить кислі, й через це рослини мало що засвоюють, що б їм не давали, — ми змушені були зробити глобальне дослідження, причому компетентне. Але теж стикнулися з проблемою, — сплатити величезні гроші й отримати сумнівні результати? Нас це не влаштовувало. Наприклад, за даними державних структур, яким ми надавали зразки для аналізу, — рН наших ґрунтів 5,5-5,6. А по факту — рН 3-3,5. Тож виходом було лише інвестування у власні лабораторні потужності.

Якщо ж повернутися до Агрополігону, то жодних привілеїв він не матиме. На всіх полях, відведених під продукцію партнерів,  застосовуватимуться ті ж технології, що й по всьому господарству. 

SuperAgronom.com: Компанії, які беруть участь в Агрополігоні, погодились із такими умовами?

Володимир Зубков: Тією чи іншою мірою. Ми надали свої технологічні карти по всіх процесах. В принципі, втрутитись у процес і щось змінити в технології стосовно свого продукту наші партнери можуть, але тоді на загальному тлі ми будемо розуміти: якщо ви хочете, припустимо, збільшити живлення по азоту, то у порівнянні з іншими учасниками цього експерименту буде позначено, що для такого результату, який отримали на вашій ділянці, азотний фон має бути вищим.

Загалом же, відповідальність за результат ми розділяємо разом з партнерами, адже запросили їх до безпосередньої участі. 

Зокрема, даємо абсолютний доступ до всіх даних та інформації, що відбувається на полях Агрополігону. З одного боку, слідкувати не лише за своєю ділянкою, а й за усіми площами, в онлайн-режимі на інтернет-платформі проекту. Кожному з учасників буде надано ключ і пароль до порталу і він зможе спостерігати буквально — з якою швидкістю рухається висівний агрегат, яким чином вноситься добриво, в якому стані посіви, коли і як проводяться обробки ЗЗР тощо. 

А з другого боку, на всіх процесах може бути присутній фахівець від партнера, і якщо він категорично з чимось не згоден — зразу ж заявляти про це. Далі діятиме процедура: складається акт, збирається невелика комісія, обговорюється ситуація і виноситься колегіальне рішення. Ця ситуація також відображається в певному розділі на порталі.

SuperAgronom.com: Ви користуєтесь якоюсь певною інтернет платформою чи це створений вами ІТ-продукт?

Володимир Зубков: Це повністю наша ідея і наш продукт. Ми використовуємо його у своєму виробництві, а під Агрополігон створили окремий розділ, і саме до нього у всіх учасників буде повний доступ.  в тому числі там можна відстежувати онлайн увесь період вегетації за допомогою супутникових знімків високої чіткості. Додатково працюватимуть наші квадрокоптери, які роблять аерозйомку вже безпосередньо по проблемних ділянках. І, як я вже сказав, на порталі відображатимуться всі роботи, які будуть проводитися в полі.

SuperAgronom.com: Ви погодились на те, щоб і наш ресурс у рамках свого «АгроПолігону» теж висвітлював хід вашого проекту для широкого загалу. Отже, вам не «шкода» ділитися даними?

Володимир Зубков: Одна з тих цілей, які ми взяли за мету, — не просто розповісти, що ми робимо тут краще за всіх, а показати, що ось на цих ґрунтах краще ростуть гібриди таких-то компаній за ось такого технологічного процесу. І навіть готові забезпечити допомогу місцевим господарствам, завдяки наявності у нас технологій і засобів точного землеробства. Адже розуміємо, що на території, де працюємо, ґрунти досить неоднорідні, чимало піщаних чеків та інших проблемних ділянок. Тож отримувати результати не лише по врожайності а й з точки зору оптимізації витрат, — досить складно.

Хід проекту також буде висвітлюватись на нашому сайті, а ще ми плануємо провести 3 семінари для цільової аудиторії за участю всіх учасників, які представляють свої продукти. Запросимо не лише місцевих фермерів, а й із близьких до нас регіонів — Київщини, Житомирщини, Волині, Хмельниччини. Тобто де більш-менш схожі ситуації з ґрунтами, та й загалом технологічні процеси будуть цікаві усім.

SuperAgronom.com: На які критерії ви спиратиметесь в оцінці отриманих результатів?

Володимир Зубков: Загалом як основу можна буде взяти EBITDA. Хоча для власних потреб ми її обчислюємо дещо по-своєму. Але суть для визначення результатів схожа. Враховуватимуться витрати на виробництво, включаючи амортизацію техніки, орендну плату, заробітну плату, витратні матеріали. Сам урожай буде збиратися публічно, в присутності представників компаній, і з подвійним контролем — як на полі, так і на нашому елеваторі. У нас там стоять досить точні, сучасні інфратеки, що роблять якісний і дуже оперативний аналіз зерна. А оскільки у нас на елеваторах зареєстровані такі провідні трейдери, як Cargill, Glencore, Soufflet та інші, результат буде визначатися з урахуванням їхніх закупівельних цін. 

Власне, для нас основне — прибуток. Ми не женемося за якоюсь божевільною врожайністю. У нас має бути оптимальна сума витрат на гектар, і, відповідно, реальні показники прибутку з цього гектару. 

Підсумок проекту — це визначення, що за таких-то технологій і витрат такий-тот гібрид найбільш цікавий для цього регіону. 

Тобто ми не ставимо завдання «влізти» в якісь дослідження. Наша мета — напрацювати певну методологію аграрного виробництва задля отримання прибутку. Власне, це все.

SuperAgronom.com: Дякуємо за розмову, і бажаємо успіху вашому проекту, хід якого висвітлюватимемо на сторінках нашого сайту.

Алла Гусарова, SuperAgronom.com