Авторитетно про ЗЗР: нові тенденції та напрямки

Не емоційні покупки, а раціональний фактор

На думку Олександра Лапи, комерційного директора компанії «Укравіт-Агро», сьогодні вже добре помітна нова тенденція вибору продуктів серед аграріїв. Якщо раніше часто віддавали перевагу добре «розкрученим», відомим продуктам, то зараз поступово переходять до пошуку ефективних рішень і заздалегідь рахують плановані витрати. До того ж, набуває поширення система електронної торгівлі, зокрема компанія UKRAVIT впроваджує таку інновацію, як інтерактивний (діджитал) маркетинг, де продавець може одразу бачити своїх клієнтів і навпаки.

«Просто змінюється система вибору продукту. По-перше, аграрії шукають технічне рішення біологічних проблем, які виникають. Потім, коли визначається рішення, починають рахувати: скільки воно коштуватиме на 1 га посівів, скільки коштуватиме сезон у цілому. І вже після визначення витрат переходять до вибору товарного знаку чи товару, що найбільше відповідає потребам. Змінюється сам підхід до вибору продукту. Він швидко змінюється через те, що в аграрний бізнес приходять молоді люди, раціональні, бо в основі вже стоїть не фактор емоційної покупки, а раціональний фактор. Тому раціональна покупка стає, саме в електронній торгівлі, основою, адже всі рахують гроші і всі хочуть отримати прибуток. Я не кажу, що цей спосіб дуже простий, але є дуже хороший зворотній зв'язок», — зазначає Олександр Лапа.

Сьогодні, вважають в UKRAVIT, потрібно вчитися оцінювати ефективність ЗЗР у комплексі: не тільки з боку вирішення певної біологічної проблеми, а й з економічного боку. Раціональний вибір, оснований на чітких розрахунках, дасть найкращий результат.

До того ж усе більшої популярності набуває так званий післяпродажний супровід, коли спеціаліст компанії-виробника консультує господарство, відслідковує стан посівів до та після застосування препаратів, надає допомогу у виборі наступної схеми захисту. Сюди ж слід віднести й аналізи ґрунту, експрес-аналізи, визначення інфікованості насіння тощо.

«Наша компанія відкидає позицію «продав товар — а далі працюй, як хочеш». Супровід продажів та постпродажний супровід — це ті моменти, на які ми орієнтуємося у роботі. З цією метою постійно розширюється мережа технічних консультантів та агрономів-консультантів, щоб кожен аграрій, який звернувся до нас, міг своєчасно отримати кваліфіковану консультацію та допомогу», — каже Олександр Лапа.

Обирати не окремий продукт, а готове рішення

Цей рік показав, що сподіватися можна на краще, але готуватися слід до будь-яких несподіванок. Погодні умови 2017 року із квітневими снігами, травневими приморозками та тривалою літньою посухою, котра подекуди переривалася шквальними зливами із нищівним градом, стали справжнім випробуванням для українських агрономів. Зокрема й через те, що перевірені та звичні схеми захисту рослин виявилися не такими вже й ефективними. До слова, ґрунтові гербіциди цьогоріч спрацювали дуже погано через погодні умови, а отже, післясходовий контроль бур’янів значно ускладнився. Були свої особливості й у боротьбі з хворобами та шкідниками.

Для подолання стресу рослин через погодні фактори та зменшення кількості пересівів культур UKRAVIT сьогодні пропонує, наприклад, нову лінійку мікродобрив, які містять кремній.

«Кремній є відносно новим елементом для території України, він не настільки ще вивчений і оцінений з точки зору аграріїв. Це буде для передпосівної обробки насіння, власне, щоб убезпечити рослини на початкових етапах розвитку, а також для застосування в період вегетації для позакореневого підживлення. Власне, чому кремній? Він — багатофункціональний елемент, і основна його пріоритетність серед інших елементів, котрі входять до складу як наших мікродобрив, так і іноземних препаратів, це те, що при застосуванні температура самої рослини знижується приблизно на 3—5 градусів, що є надзвичайно оптимальним у тих умовах, в яких рослина перебуває в літній період, коли в нас досить тривалі ґрунтові  та повітряні посухи, які рослина долає у досить важкому стресі», — пояснює Олександр Мигловець, керівник відділу розвитку продуктів та сервісів ЗЗР.

Індивідуальний підхід та специфічне рішення для окремого господарства з урахуванням саме його умов – ось майбутнє захисту рослин, вважають експерти. Не буває рішень, які однаково добре підійшли б усім. Тому майбутнє за розробкою і впровадженням готових технологічних рішень, готової системи захисту, а не за продажами окремих продуктів.

До того ж, якщо дивитися на ситуацію неупереджено та говорити відверто, існує ще й така проблема, як зберігання ЗЗР у самих господарствах та намагання «з кращого зробити ліпше». Тобто, отримує господарство з насіннєвого заводу готове, оброблене насіння. Розпаковує його і починає доробляти та обробляти додатково, «під себе», не враховуючи особливостей уже проведеної на заводі обробки. В результаті захист спрацьовує зовсім не так, як планувалося.

Це іноді нагадує ситуацію, коли хворий приймає одразу двоє ліків від різних хвороб, а ефект накладання дії зводить усе лікування нанівець або й обертається неприємними несподіванками. Якщо господарство хоче отримати індивідуальне рішення для обробки насіння та оптимального захисту, можна звернутися до фахівців і зробити протруювання «під себе». Зважаючи на те, що саме протруювання часто допомагає уникнути цілої низки проблем у вирощуванні культури, нехтувати такою можливістю не варто.

Що ж до зберігання ЗЗР, то й тут є можливість поліпшити ситуацію. Наприклад, в UKRAVIT тепер надають послугу зберігання придбаних препаратів на складах заводу з подальшим постачанням у господарство саме тоді, коли той чи інший препарат знадобиться для проведення обробки.

Інновації на службі в рослинництва

Відкриття біотехнологічного агроіндустріального парку в Черкасах, яке анонсувала ГК UKRAVIT, стане ще одним кроком назустріч вітчизняному аграроному. Новітні наукові розробки та дослідження, виробництво власних діючих речовин, сучасна лабораторія для проведення різноманітних агрохімічних аналізів — це лише вершечок айсберга.

Власник компанії Віталій Ільченко вважає, що вкладати кошти слід у розвиток вітчизняної науки та вітчизняного ж агрохімічного виробництва — це запорука успішної роботи аграрного сектору в цілому. Тому саме він втілює в життя свою ідею створення такої собі «Силіконової долини» на Черкащині.

Вже з квітня наступного року аграрії зможуть проводити в лабораторії UKRAVIT розгорнутий аналіз проб ґрунту, який визначатиме до 80 компонентів. Зараз для проведення цього аналізу аграріям потрібно відправляти проби за кордон, що займає досить багато часу та є дорогим «задоволенням».

«Передусім ми хочемо зробити так, щоб продукція, яку вирощують наші сільськогосподарські підприємства, була екологічно чистою і корисною для людини. Бо так само ми купуємо продукцію в супермаркетах чи на ринках, і вона повинна бути безпечною, щоб могли харчуватися наші діти. Ми хочемо розробити напрямок повного контролю: ми забезпечуємо технологію, отримуємо врожай, контролюємо на залишки нітратів чи пестицидів, щоб повністю уберегти наших споживачів. Щоб та продукція, яка вирощена за нашою технологією, повністю відповідала світовим стандартам і не було соромно, як у тих випадках, коли, наприклад, аграрії експортують якусь сільськогосподарську продукцію з України і потім там знаходять діоксини чи ще щось. Ми будемо аналізувати вміст діоксину, різних шкідливих домішок, робити повний спектр аналізів», — розповідає Віталій Ільченко.

Тож майбутнє аграрного виробництва — це не лише інновації, нові технологічні рішення та професійний захист рослин, а й відповідальність та розуміння того, що продукція нам потрібна і якісна, і безпечна. Будемо сподіватися, що вітчизняні аграрії дотримуватимуться цієї позиції, адже прагнути потрібно не тільки високих врожаїв, а й якісних.

Олена Басанець, SuperAgronom.com