Адаптація до нових умов ринку в сфері захисту рослин. Чому варто звернути увагу на європейських виробників

Окрім того, українським аграріям потрібно сьогодні думати над корекцією технологій вирощування, а саме захисту рослин, у рамках євроінтеграції та виконання вимог ЄС щодо вступу до Євросоюзу. Це теж додаткові витрати, які доведеться закласти в бюджет вирощування. За деякими оцінками, технологія захисту здорожчає на 30-40% через відмову від заборонених в ЄС пестицидів та заміну їх на дозволені і безпечні з погляду Єврокомісії.

Адаптація до нових умов ринку: про що подбати аграрію?

Що потрібно зрозуміти? Це не дві окремі проблеми, які несподівано «впали на голову». Це насправді одна загальна проблема, що потребує системного рішення. Тобто вирішувати питання живлення і захисту рослин потрібно одночасно і бажано не в останній день вступу до ЄС. Сподіватися, що все повернеться як раніше, що буде тривалий перехідний період, що нападуть прибульці і нічого робити не треба буде, — справа марна. Дивитися на ситуацію потрібно реалістично і працювати над нею вже зараз.

Які кроки варто робити

1.  Планування структури посівів з урахуванням ринкового попиту та можливостей збуту, потреби культур в азотному живленні, можливостей господарства, вартості захисту
2.  Оптимізація азотного живлення — зменшення норм із застосуванням стабілізаторів азоту та інгібіторів уреази для кращого засвоєння азоту, планування термінів підживлень з урахуванням погодних умов та потреби культур. Загалом оптимізація за принципом «дати скільки потрібно і коли потрібно, не витрачаючи зайвого».
3.  Китайські виробники вже закладають ризики у виробництво добрив і ЗЗР, що призводить до скорочення поставок і зростання цін. Плюс можливе ускладнення логістики та збільшення термінів поставок. Враховуючи це, варто подумати над альтернативою: перехід на європейські продукти, що виробляються саме в Європі. Поставки таких ЗЗР не матимуть складної логістики, вартість якої закладуть в продукти. А отже, це вирішить питання вартості та вчасного постачання. І одночасно — питання євроінтеграції у сфері захисту рослин, адже європейські продукти вже створюються з огляду на діючі заборони та рекомендації.

Читати по темі: Євроінтеграція для України у сфері використання ЗЗР: як працюють європейські фермери та чого очікувати українським аграріям

На питання переходу на якісні європейські продукти для захисту рослин можуть відповісти в польській компанії INNVIGO, що є виробником ЗЗР. Компанію зареєстрували офіційно 2015 року. За цей час вона пройшла шлях від нішевого гравця до лідера за площею застосування продукції в Польщі. Так, якщо на старті частка компанії в Польщі становила близько 2%, а продукти використовувалися приблизно на 900 тис. га, то уже до 2025 року цей показник зріс до 13%  (5,5 млн га).

Сьогодні в портфелі компанії близько 80 продуктів. Основний ринок, звісно, Польща, на яку припадає 65% продажів. Ще 35% припадає на експорт. INNVIGO вже має сильні позиції у Чехії, Румунії, Словаччині та країнах Балтії, а серед нових напрямків розвитку — вихід на ринок Кіпру.

Приблизно 90% продукції виробляється на заводі Pentagon Trade у Польщі. Окремо варто вказати переваги власне заводу:

• 12 виробничих ліній, що розробляють такі формуляції: SC, OD, SE, FS, EC та SL.
• 2 власні лабораторії: відділ контролю якості та R&D-центр для розробки нових рішень.
• Контроль 360°: перевірка кожного етапу — від вхідної сировини до фінального продукту.
• Пакування: використання тари з України, Польщі та Франції з паралельним розвитком власного виробництва упаковки.
• Логістичний хаб: один із найбільших в Європі — 10 000 кв. м площі на 20 000 палетомісць.

«На мій погляд, якщо українські аграрії перейдуть на європейські продукти, великого здорожчання не відбудеться. Можливо, здорожчання буде по деяких інсектицидних продуктах, тому що ацетаміприд, який виробляється в ЄС,  доволі дорогий. Але це дуже якісна і чиста діюча речовина. З точки зору якихось гербіцидних продуктів, так, буде дещо гірше, не буде нікосульфурону, наприклад, чи продуктів з метолахлором. Але будуть інші продукти, наприклад, ті самі МЦПА, поки зараз є дозвіл на використання. Звісно, такого широкого асортименту, як раніше, не буде, але я впевнений, що наші аграрії розумні, навчені і справляться з цією ситуацією», — каже Олександр Дрешпак, генеральний директор компанії «INNVIGO Україна».

Найбільше, зауважує він, можуть здорожчати фунгіциди. Адже нові сучасні фунгіцидні продукти зазвичай висококомбіновані, тож не можуть коштувати дешевше за прості формули.

Як пояснює Олександр Дрешпак, головна особливість продуктів компанії — у підході до формуляцій. Якщо частина виробників знижує концентрацію діючих речовин, щоб здешевити продукт, то INNVIGO, навпаки, робить ставку на поєднання кількох активних компонентів із високою нормою на гектар. Це дозволяє досягати високої біологічної ефективності та водночас зменшувати ризики резистентності.

Читати по темі: Ринок ЗЗР у сезоні 2025: вплив погодних та воєнних факторів

У результаті, за його словами, аграрії отримують збалансоване співвідношення ціни та якості без суттєвого зростання витрат. Наприклад, у структурі витрат на вирощування пшениці частка ЗЗР може становити близько 9–10%.

Переваги для аграріїв з INNVIGO

Компанія працює через дистриб’юторів і робить акцент на довгостроковому партнерстві. За словами керівника «INNVIGO Україна», багато дистриб’юторів дивляться на ринок короткостроково: сталося щось сьогодні — вони реагують, не думаючи про завтра чи наступний рік. Компанія ж прагне, щоб партнери бачили перспективу на декілька років вперед.

«Ми хочемо дати можливість і фермерам, і господарствам отримувати не лише моральне задоволення від роботи з однією з провідних компаній у Польщі, а й реальні зиски: біологічну ефективність на полях і підвищену рентабельність. Так само наші дистриб’ютори повинні отримувати додатковий прибуток завдяки співпраці з INNVIGO. Ми хочемо працювати стратегічно, а не тактично», — говорить Олександр Дрешпак.

І додає, що важливою перевагою компанії є ще й логістика. Завод розташований у Польщі, що дозволяє оперативно реагувати на потреби українського ринку. У разі дефіциту продукт можна доставити за 3–4 дні. В Україні INNVIGO має центральний склад у Фастові та розвиває мережу регіональних складів.

Паралельно компанія інвестує у дослідження. Проводить польові випробування і реалізує спільні R&D-проєкти з агрохолдингами, зокрема з Kernel, МХП і «Контінентал Фармерз Груп».

«Наша важлива перевага в тому, що ми просто можемо комбінувати кілька діючих речовин, але всі діючі речовини в нас європейського виробництва. Більшість компонентів ми виготовляємо самі, але в розробку нових молекул поки що не йдемо. Розробка однієї нової молекули наразі коштує близько 100 млн доларів і вимагає до 10 років часу. Тому зараз ми надаємо перевагу інвестиціям у виробництво вже існуючих дієвих рішень. Ми фокусуємось на таких важливих моментах, як чистота діючої речовини, правильний розмір молекул, склад готового препарату. Це дуже важливо - як вони працюють, як реагують на критичні умови», — пояснив Олександр Дрешпак.

У лінійці агрохімічних продуктів, що пропонує INNVIGO наразі для українського ринку, всі позиції заслуговують на увагу — це препарати, вироблені в Європі, за європейськими стандартами. А деякі продукти отримують престижні нагороди в галузі сільського господарства.

Каталог гербіцидів на SuperAgronom.com

Проте варто зробити акцент на нові реєстрації в Україні.

• БАСТЕР 100, КЕ. Селективний гербіцид, призначений для боротьби з однорічними, багаторічними злаковими бур’янами та з падалицею зернових культур при вирощуванні озимого ріпаку, сої, соняшнику та цукрових буряків. Ефективний за рахунок розміру молекули діючої речовини та вмісту допоміжних компонентів.
• ХУРОН 574 SC, КС (флуфенацет 312 г/л, дифлуфенікан 250 г/л, флорасулам  12 г/л). Селективний гербіцид системної дії, у формі концентрату суспензії, який контролює широкий спектр злакових та дводольних бур'янів в посівах озимих зернових культур. Забезпечує комплексний захист посівів від важко викорінюваних бур'янів. Ефективний як при досходовому, так і при післясходовому внесенні на ранніх стадіях розвитку бур’янів.
• ПРОТІКОН 250, КЕ (протіоконазол, 250 г/л). Фунгіцид у формі концентрату для приготування водної емульсії системної дії для профілактичного, інтервенційного та післясходового застосування для захисту від грибних хвороб. Ефективно працює на різних культурах, захищає від широкого спектру небезпечних хвороб.
• ВІРИД/ГАВІАЛ SC 375, КС (азоксистробін 200 г/л, протіоконазол 175 г/л). Фунгіцид системної дії у формі концентрату суспензії для захисту зернових культур, ріпаку, соняшнику та сої проти збудників грибних захворювань. У складі має фунгіцидну комбінацію найпотужнішого триазолу-протіоконазол з високим вмістом діючої речовини та найбільш швидкого стробілурину, а саме азоксистробіну. Забезпечує надійний захист культур проти найбільш шкодочинних хвороб. Окрім того, покращує засвоєння азоту, посилює фотосинтез і сприяє збільшенню маси тисячі насінин.
• ЛОС ДЕЛМЕТРОС 280, КС (ацетаміприд 250 г/л, дельтаметрин 30 г/л). Унікальний контактно-системний інсектицид у формі концентрату суспензії для захисту зернових, сої, ріпаку та яблуні від шкідників з трансламінарними властивостями. Швидко знищує шкідників і забезпечує подовжену інсектицидну активність. У складі дві діючі речовини з чітко вираженою системною та потужною контактною дією, добре працює в антирезистентних програмах, ефективний в широкому діапазоні температур. 
• МЕТОДУС 650, ВГ (ізоксафлютол 100 г/кг, мезотріон 150 г/кг, тербутилазин 400 г/кг). Селективний системний гербіцид у формі водорозчинних гранул, що ефективно контролює широкий спектр однорічних і багаторічних дводольних, злакових бур'янів, включаючи важковикорінювані види, у посівах кукурудзи. Контролює бур'яни, стійкі до інших діючих речовин, наприклад ваточник сирійський.
• МЕТКОН 100 SL, РК (метконазол, 100 г/л). Системний фунгіцид захисної і лікувальної дії для застосування на зернових колосових культурах та ріпаку для захисту від комплексу хвороб рослин, покращення архітектоніки з високим синергічним ефектом. Має терапевтичні та блокуючі властивості, забезпечує ефективний контроль хвороб до 6 тижнів. Сприяє формуванню потужної кореневої системи, зміцнює стебла, запобігаючи їх виляганню.

«На мою думку, одним з дуже популярних продуктів є Вірид/Гавіал, це одна з найпотужніших комбінацій за діючими речовинами. Також відмінний препарат — гербіцид Хурон, який завдяки комбінації діючих речовин забезпечує  найширший спектр контролю всіх бур'янів, як злакових, так і дводольних. Це зараз один з найкращих гербіцидів для захисту зернових. Методус теж досить цікавий та потужний гербіцид. Дієвих препаратів в нас багато, але Бастер, Вірид і, мабуть, Хурон -  це ті позиції, які я хочу особливо виділити. Співвідношення концентрації діючих речовин та ціни продукту в них оптимальні. Наприклад, Вірид за високої концентрації діючих речовин має навіть меншу ціну, ніж деякі генерики на українських полях», — підкреслив Олександр Дрешпак.

Загалом, INNVIGO — це європейська компанія, присутня на всіх важливих сільськогосподарських ринках світу. Компанія розвиває інновації в сільському господарстві, зокрема, підтримуючи дослідження та освіту. Її продукти можуть стати гарним вибором для українського аграрія, якому потрібно адаптуватися до європейських  вимог і при цьому «вкластися в економіку», що доволі непросто через здорожчання багатьох ресурсів на тлі світової кризи.

«Справжня вигода отримується, якщо є якісний, дієвий препарат, а також вміння його ефективно використовувати. Продукти такі ми маємо, працювати разом  готові», — підсумовує Олександр Дрешпак.

Агробізнес України 2024/2025

Інфографічний довідник

Завантажити

Олена Басанець, SuperAgronom.com