Ринок ЗЗР в Україні: чи зміняться ціни та як на нього вплинуть світові тенденції

 Які тенденції та прогнози ви бачите на 2026 рік щодо попиту, цін і доступності препаратів в Україні?

Сергій Борисов, керівник хімічного напрямку та бренду DEFENDA LNZ Group:

В сезоні 2026 року загальний рівень забезпечення ЗЗР буде достатній, передбачається прогнозоване зростання цін на 10-15%, що пов’язано з логістикою, здорожчанням сировини, зростання курсу валют. Ринок постпатентних продуктів буде рости, агровиробники приймають більш бюджетні рішення за меншу ціну та високу ефективність даних продуктів. Також особлива увага буде прикута до регуляторів росту, прилипачів, стабілізаторів рН води.

Олександр Мигловець, директор департаменту агротехнологій компанії Ukravit:

Я не очікую, що буде значне здорожчання пестицидів та агрохімікатів чи їх дефіцит. Навпаки — по певним діючим речовинам може бути навіть зниження вартості, оскільки багато гравців ринку імпортують значні обсяги своєї продукції, й останніми роками в Україні спостерігається профіцит ЗЗР. 

Микола Мілієнко, керівник департаменту маркетингу BASF:

Попит. Очікуємо стабільне або незначне зростання ринку в грошовому вираженні за рахунок сталості технологій на зернових і відносно стабільного сегменту соняшнику/кукурудзи. 

Ціни. Ймовірна подальша стабілізація: дефіцитів по базових діючих речовинах не прогнозуємо, ключовим драйвером стане конкуренція та комерційні програми для стимуляції попиту. 

Доступність. Висока, з акцентом на офіційний канал збуту та сервіс.

Олександр Каменєв, менеджер з маркетингу (ЗЗР) компанії «Байєр» в Україні:

Як і вся країна, аграрії від наступного сезону очікують закінчення війни, яка прямо і опосередковано негативно впливає на аграрний сектор України. Дефіцит робочих рук в сільському господарстві досяг критичного рівня і в більшості змушує виробників адаптувати свої сівозміни і технології саме під цей фактор. 

Ми вбачаємо підвищення попиту на якісні засоби захисту рослин через високі вимоги і увагу щодо залишків діючих речовин у сільськогосподарській продукції з боку експортних ринків, зокрема ЄС. 

Зміни клімату залишаються викликом, але з правильними інвестиціями в стійкі агротехнології ми можемо адаптуватися до цих умов. 

Байєр буде продовжувати підтримувати українських аграріїв, забезпечуючи якісним насінням та ЗЗР, надаючи свою експертну підтримку на шляху посіву і вирощування культур, щоб забезпечити успішний сезон та продовольчу безпеку в Україні й світі.

Читати також: Класифікація фунгіцидів за механізмом дії (FRAC)

 Які світові тенденції у сфері засобів захисту рослин сьогодні найбільше впливають на Україну?

Олександр Мигловець, директор департаменту агротехнологій Ukravit:

Я вважаю, що в майбутньому на всі процеси найбільше впливатимуть регуляторні зміни в ЄС та адаптація українського законодавства галузі до європейського. Це зумовить заборону багатьох діючих речовин, зокрема в сегменті інсектицидів. Сьогодні це уже озвучується не на одній конференції, проте наша компанія до цього майже готова, і ми маємо свою стратегію.

Світові технологічні інновації рухаються у бік диференційованого внесення пестицидів та агрохімікатів, тобто до переважання вибіркових обробок над суцільними, що дозволить зменшити пестицидне навантаження на навколишнє природне середовище та оптимізувати витрати на захист культур.

Сергій Борисов, керівник хімічного напрямку та бренду DEFENDA LNZ Group:

Інтеграція до ЄС внесе свої корективи в плані використання ЗЗР в Україні. При переході на європейські норми та дозволи використання пестицидів, в Україні може зникнути до 65-70% доступних нині на ринку препаратів. Це в свою чергу вплине на врожайність та собівартість сільгоспкультур, а також поширення хвороб та шкідників. Тому на перехідний період потрібна буде відпрацьована стратегія перегляду асортименту ЗЗР. 

Також важливим кроком в розвитку сільського господарства є розвиток біологічних препаратів, асортимент яких буде збільшуватися і займе відповідну нішу в системі захисту рослин.

Олександр Каменєв, менеджер з маркетингу (ЗЗР) компанії «Байєр» в Україні:

Україна розпочала підготовку до синхронізації із законодавством ЄС у сфері засобів захисту рослин. Це важливий і відповідальний крок для держави та сектору:

• З одного боку, він наближає Україну до членства в ЄС, підвищує довіру експортних ринків і прозорість регуляторних вимог.

• З іншого боку, перехід супроводжується ризиками, пов’язаними з обмеженням або забороною низки важливих і наразі незамінних діючих речовин у певних технологічних нішах.

Розвиток біологічних препаратів — позитивний і стійкий тренд, що підсилює контроль бур’янів, хвороб і шкідників, зменшує навантаження на довкілля та сприяє інтегрованому захисту рослин (ІЗР). Водночас у короткостроковій перспективі біологічні рішення не можуть повністю замінити весь спектр наявних хімічних препаратів у технологіях інтенсивного виробництва, особливо за складних погодних умов і високого фітосанітарного тиску.

Читати також: Євроінтеграція для України у сфері використання ЗЗР: як працюють європейські фермери та чого очікувати українським аграріям

Виробники-експортери вже сьогодні адаптують технології з урахуванням переліків обмежених або заборонених діючих речовин у ЄС, щоб відповідати вимогам експортних ринків, зокрема, щодо залишків ЗЗР у продукції. Бачення Байєр: перехід має бути поступовим і виваженим, науково-обґрунтованим, з пріоритетом інтересів українських агровиробників і збереженням конкурентоспроможності сектора. 

Біологічні рішення. Сегмент росте з «низької бази» — використовуються точково (насамперед у насіннєвому/стартовому блоці та як елемент антирезистентності), коли є економіка. 

Цифровізація. Від моніторингу хвороб/шкідників до планування обробок і документування виконання — це підвищує віддачу кожного внесення та ефективність ведення бізнесу в цілому

Як ваша компанія адаптується до умов воєнного часу та економічної нестабільності? Чи плануєте у 2026 році виведення нових продуктів?

Сергій Борисов, керівник хімічного напрямку та бренду DEFENDA LNZ Group:

За умов воєнного часу та економічної нестабільності компанія виконує і буде виконувати всі взяті на себе зобов’язання, незалежно від cуб’єкта господарювання. Перш за все, доставка, зручна форма оплати, яка оптимальна для клієнта, агрономічний супровід протягом вегетаційного періоду, індивідуальний підхід до кожного клієнта.

В сезоні 2025 року за прохолодних погодних умов свою ефективність та стабільність в робочому розчині зарекомендували гербіциди з формуляцією КС (концентрат суспензії). В лінійці бренду Defenda це препарати Нованте, КС та Старлент, КС. Серед нових продуктів на 2026 рік можна відмітити біофунгіцид Велас, РК на основі синтезу продукту ферментації гриба Steptomyces kasugaensis для боротьби з бактеріозами с/г культур.

Актуальне розширення фунгіцидів з хімічної групи карбоксамідів SDHI у формуляції водорозчинних гранул, це фунгіцид Радикал, ВГ та фунгіцид з поєднанням двох діючих речовин у вигляді концентрату суспензії Радикал Нео, КС для контролю плямистостей та гнилей.

Олександр Каменєв, менеджер з маркетингу (ЗЗР) компанії «Байєр» в Україні:

Найбільш відчутна трансформація підходів до роботи відбулася під час пандемії COVID‑19: ми вибудували гнучкі моделі взаємодії з партнерами, дистанційні формати навчання й сервісу, цифрові інструменти супроводу. В умовах війни ці підходи збереглися й посилилися, а першочерговою стала безпека наших співробітників. В компанії «Байєр» працює професійна та згуртована команда — наша «друга сім’я», яка здатна підтримувати аграріїв і надавати вчасні та точні рішення навіть у такий складний час для України. Ми критично та стратегічно підходимо до планування, логістики та співпраці з дистриб’юторами: завчасне планування поставок, прозора комунікація з партнерами. Не менш важливими залишаються чіткі, обґрунтовані й своєчасні рекомендації щодо технологій вирощування та захисту. Ми активно працюємо в полі, проводимо консультації, демонстраційні та навчальні заходи для аграріїв, а також підсилюємо цифрові канали комунікації й надаємо якісну післяпродажну підтримку. Наші пріоритети незмінні: надійність постачання, безпека людей, сталість рішень і підтримка партнерів по всій країні.

У 2026 році фокус новинок компанії «Байєр» — садовий та овочевий сегмент: Веранго® Прайм — на сьогодні, за нашими даними, єдиний специфічний нематицид на ринку України з широким спектром культур і об’єктів. Його дія спрямована на системний, надійний контроль ключових нематод у овочево-плодових культурах. Еместо® Сільвер — нове рішення для картоплярів проти ризоктоніозу та сріблястої парші; рішення орієнтоване на покращення старту культури та зниження втрат якості бульб. Альєтт® (покращена формуляція) — оновлений формат добре відомого продукту для стабільної дії та технологічної зручності та безпечності для оператора та навколишнього середовища у плодоовочевому сегменті.

Ми у Telegram

Тримай руку на пульсі важливих агрономічних новин та подій

Олександр Мигловець, директор департаменту агротехнологій Ukravit:

Компанія Ukravit щорічно виводить на ринок продукти, які є результатом багаторічних досліджень у різних областях країни. Так, на 2026 рік заплановано запуск нового фунгіциду для всіх польових культур, який поєднує високу біологічну ефективність проти найпоширеніших хвороб із пролонгованим періодом захисної дії та оптимальною гектарною вартістю. Він являє собою комбінацію протіоконазолу з дифеноконазолом. 

Для підсилення у плодово-ягідному сегменті ми доповнимо портфель двома фунгіцидами, один із яких — монопродукт на основі дифеноконазолу, а другий — комплексний двокомпонентний фунгіцид на основі ципродинілу та флудіоксонілу для захисту насаджень від основних хвороб листового апарату і плодів та запобігання низці хвороб під час зберігання врожаю у сховищах. 

Інсектицидна група поповниться спеціалізованим продуктом, орієнтованим на високоефективний та тривалий контроль різних видів попелиць і білокрилки в овочевому сегменті (капуста). Також ринку буде представлений інсекто-фунгіцидний протруйник нової генерації, до складу якого входять три фунгіцидні діючі речовини із різних хімічних класів з різними механізмами дії, які забезпечують контроль надзвичайно широкого спектра збудників хвороб, та інсектицидна складова для контролю комплексу ґрунтових і ранньопіслясходових шкідників зернових колосових культур (озимі, ярі). 

Нарешті, заплановане комплексне багатовекторне мікродобриво, до складу якого входять кальцій, бор та пролін. Цей продукт буде актуальним для садівництва та овочівництва.

Як і всі бізнеси в Україні наша компанія адаптувалася і продовжує адаптовуватися до воєнного часу та його викликів. Для партнерів у нас діє низка фінансових програм, що є особливо актуальним для аграріїв Півдня, які цьогоріч найбільше постраждали від нетипової посухи. Крім того, дедалі затребуванішим стає агрономічний супровід, що пов’язано з нестачею фахівців у господарствах різних за земельним банком та мобілізацією до лав ЗСУ.

Микола Мілієнко, керівник департаменту маркетингу BASF:

Напрями, в яких працюємо, адаптуючи роботу до нинішніх умов:

• Логістика та безперервність постачань. Ми диверсифікували маршрути, працюємо з перевіреною мережею партнерів, щоб фермери стабільно отримували продукт у «вікно» застосування. 
•  Партнерські програми та сервіс. Прозорі промо кампанії сезону 2025-2026, навчання й підтримка в полі і онлайн — для зменшення ризиків та покращення окупності технологій. 
• Якість взаємодії. Регулярний зворотний зв’язок із дистриб’юторами й господарствами; утримуємо високий рівень готовності рекомендувати наші рішення, що прямо корелює з надійністю поставок і якістю портфеля.

На 2026 рік ми фокусуємося на розширенні фунгіцидного портфелю на зернових на базі молекули Ревісол®. Одним із фокусів нашої компанії є оновлення наявного фунгіцидного портфелю, пропонуючи все більше продуктів та основі діючих речовин які дозволені в ЄС. Як приклад, агровиробники у сезоні 2026 матимуть змогу використати нові продукти Капало Про та Осіріс Про, що відповідають цим критеріям. Разом з цим, оновлені рішення будуть доступні в формі сучасних формуляцій, що підвищує ефективність препаратів шляхом кращого проникнення, утримання, стійкості до погодно-кліматичних умов та забезпечують ефективну їх роботу навіть за низьких температур періоду вегетації.

Алла Гусарова, SuperAgronom.com

Читати також: В якому напрямку рухається рослинництво в ЄС та світі: головні тенденції