Аграрії війни. Вадим Дудка: В артрозвідці я по суті займаюсь тим, що і в мирному житті — збиранням даних та знищенням «шкідників»

Вадим Дудка, засновник і директор найбільшої консалтингової овочівничої компанії України «Агроаналіз», знайомий багатьом. Говорили з ним про досягнення і розвиток його компанії до війни та як змінилося все з її початком. 

SuperAgronom.com: Розкажіть, як почалась війна для вас? 

Вадим Дудка: В Каховці рано вранці почули вибухи. Зібрали швидко речі і встигли виїхати в перший день у бік заходу. Це було важливо, бо потім дізнався, що був у списках, кого не мали випускати. Виїжджали, коли десантники захопили Каховську ГЕС, але ще не мали повноважень перевіряти документи або когось не випускати. А за півтори години вже все було перекрито. Хлопці потім розказували, що списки були величезні: учасники АТО, хто проукраїнськи настроєний, бізнесмени, керівники. 

Читати по темі: Аграрії війни. Вадим Іванов: На війні ніколи не можна поспішати 

Мої діти були впевнені, на відміну від мене, що почнеться війна. Речі були зібрані і вже через годину були за межами Києва. 

За добу на Закарпатті зустрівся з сином та зятем і разом пішли до військкомату. Потрібно сказати, що там був такий аншлаг, що просто не пускали. Добровольців відправляли й оформляли тільки найпотрібніших. З березня потрапили тільки. Я мав долучитись до Закарпатської гірсько-штурмової бригади. Це знаменита 128-ма, яка завжди в наступальних діях. Але комплектувалась нова бригада і я випадково потрапив в артрозвідку. Окремий підрозділ артрозвідки. Дуже радий, що потрапив саме сюди. Це, мабуть, найтехнологічніша бригада. 

SuperAgronom.com: В чому полягає ваша робота зараз?

Вадим Дудка: Тут із подивом виявив, що буду займатись тим самим, що і в мирному житті. Це розвідка, а в «Агроаналіз» я займався, по суті, тим самим. Ми збирали інформацію, що відбувається на полі, які з’явились шкідники та хвороби, і приймали рішення. Наша бригада робить те саме, тільки захищає людей від шкідників, які прийшли на нашу землю. Така ж комбінація різних методів, як і в аграрній сфері, — використовуються супутникові дані й дані дронів. Ми ж у своїй роботі на полях також активно використовували дрони. 

Мені дуже подобається, що завдання тут дуже співпадають з тим, чим я займався раніше. Тут застосовую багато напрацювань з довоєнного життя, а також навчався вже новому. 

SuperAgronom.com: Яке у вас звання? І на якому напрямку ваша бригада?

Я сержант. Починав свою кар'єру на війні командиром відділення безпілотних апаратів. Зараз посада вже головний сержант дивізіону. Є така штука: я кар’єрист (сміється — ред.) .

Зараз ми на донецькому напрямку, але не в найбільш гарячих точках. Більше того, сам рід наших військ такий, що не ми справжні герої цієї війни. Справжні герої — це піхота та штурмовики. З точки зору ролі в цій війні, то ми очі артилерії, основа прийняття правильних рішень по ураженню противника. Бо інформації збирається багато. Дуже важливо зараз розвивати такі війська. Подібні підрозділи зараз є в кожній бригаді. Інтеграція наземних військ із засобами аеророзвідки дуже важливий і багатосторонній підхід. 

SuperAgronom.com: По факту ви були керівником і до війни, і стали ним на війні?

Вадим Дудка: Ну це, знову ж таки, особливості характеру. Якщо щось тобі не подобається, є три варіанти: йти жалітися, миритися з цим, або ти береш і намагаєшся виправити. От якщо третій варіант — то ти народився керівником. 

SuperAgronom.com: Чи довго вчилися управляти цією технікою?

Вадим Дудка: Ну, дронами я вмів управляти, ми широко використовували їх. Але тут не зовсім дрони. Це апарати «літаюче крило». І тут, звичайно, все з чистого листа. Насправді навчитися можна за короткий час. Люди, які мають певні навички, готуються протягом місяця, а далі практика в бойових умовах. Одним з обов’язків головного сержанта є підготовка кадрів. Цей момент також переплітається з роботою в «Агроаналізі». Бо була така послуга — навчати спеціалістів інших компаній. 

SuperAgronom.com: Вадиме, ви закінчили Кримський аграрний. Ви з Криму?

Вадим Дудка: Я родом з Криму. Закінчив Кримський аграрний університет. Але буквально 3 роки працював агрономом в Криму і після цього все життя своє прожив у Каховці. Мабуть, відчуваю себе більше каховчанином, ніж кримчанином. 

SuperAgronom.com: З чого починали в Каховці?

Вадим Дудка: В Каховці починав з фермерського господарства, вирощували овочі. З моменту утворення компанії «Чумак», з першого року вже був постачальником продукції. Можна сказати, зростали разом. 

Починав з 7 га землі. Це була перша моя компанія «Варіант» створена в 1997 р. Ну потім додалось землі і перед війною було 11 га. Але ж маючи дуже маленькі площі, я розумів, щоб заробляти добрі гроші, треба максимально інтенсифікувати виробництво.  

SuperAgronom.com: Які культури стали вигідними?

Вадим Дудка: Майже одразу після створення почав вирощувати найскладнішу на той час культуру — огірки-корнішони. Тоді колгоспи, та і фермери, не хотіли пробувати вирощувати. Навіщо такі затрати на маленькі огірки? Наше господарство було одним з перших, хто почав застосовувати технологію крапельного зрошення на огірках, шпалери. Також першими почали вирощувати касетну розсаду 2002 р. в Україні і дуже швидко «Варіант» із просто фермерського господарства перетворився на виробника касетної розсади. В 2004 році вийшли на виробництво 20 млн розсади на рік. Поставили 3 га теплиць. Були найбільшим виробником касетної розсади в Україні багато років. До слова 20 млн розсади на рік це багато. Клієнти були в різних регіонах України і навіть трохи йшло на експорт.

Читати по темі: Ігор Омельченко: Ми нація хліборобів і воїнів. Маємо повернути землю, на якій жили та працювали!

SuperAgronom.com: Ви відомий експерт на ринку. Розкажіть як формувалась консалтингова компанія?

Вадим Дудка: Мабуть, це така складова частина мого характеру: я навіть досягаючи якогось певного успіху, все одно не можу заспокоїтись і шукаю якісь нові шляхи для розвитку. Маючи достатньо успішне виробництво розсади, заробляючи добрі гроші, я вже хотів розвивати щось інше. Та і сама ситуація мені підштовхувала до того. Тому що, коли ти продаєш овочі, зерно, то продав і завтра ти за них не відповідаєш, це кінцевий продукт. А коли продаєш розсаду, так само й насіння, і ЗЗР, то відповідальність лишається. Людина купила розсаду, через тиждень-два на полі щось трапиться, чи неправильно посадили… Починають шукати крайнього. 

Винен мабуть постачальник розсади. І, щоб не мати проблем, щоб мати задоволених клієнтів, які повертаються до мене, а не позиваються, я зрозумів, що я маю допомагати тим, хто купує в мене розсаду протягом якогось часу. Допомогти правильно підготувати поле, висадити, проконтролювати систему захисту. Я хочу мати клієнта кожного року. Якщо клієнт в мене купив розсаду і неправильно підійшов до вирощування, він просто збанкрутує. А я, в свою чергу, не буду мати цього клієнта наступного року.

Щоб сформувати такий собі клуб щасливих клієнтів, які будуть звертатись кожного року, потрібно допомагати агрономічними консультаціями. Тому потрібно було створити окремий штат, купити спеціальне обладнання і сконцентруватися на цьому. Справа в тому, що якісна консультація потребує професійних підходів. Ну не можна просто там інтуїтивно підходити з думкою, що я завжди також так робив і тобі раджу. Ні, кожне поле — це окрема ситуація. Щоб дати якісну консультацію, що і як робити на полі, я маю зібрати якісну інформацію: який ґрунт, які погодні умови, що з бур’янами і т.д. Це потребує великих затрат, обладнання, залучення людей тощо. Тому було вирішено робити все це в рамках окремої компанії, яка займатиметься професійно і братиме за це гроші. Так, у 2004 році я створив «Агроаналіз».

SuperAgronom.com: На той час це користувалось попитом?

Вадим Дудка: Як фермер розумію: кожний рік вкладаю в кожен гектар 5-7 тисяч доларів і чекаю: зароблю чи ні. Для того, щоб знизити ризики та підвищити ймовірність отримання прибутку, люди будуть платити і розуміти за що платять. 

Попит був і 2008-му ми почали виходити на закордонний ринок. Відкрилося перше відділення «Агроаналізу» в Росії в Новосибірську, потім Узбекистан, Казахстан. Ну і на наша діяльність уже стала міжнародною. Перед війною, у 2021 р. ми вже мали проєкти і у Монголії, Єгипті та Бразилії.

SuperAgronom.com: Скільки людей взагалі в Україні працювало в «Агроаналізі»? Як побудована робота агрономів?

Вадим Дудка: В Україні десь від 20 до 25 людей, а якщо брати всю мережу то максимум до 95 осіб. Це була не просто команда агрономів. Це була система розподіленої компетенції. Наприклад, у Монголії хочуть посіяти цибулю. В цьому випадку один спеціаліст, який це вміє, вивчає кліматичні умови регіону і розраховує все, що стосується системи зрошення: скільки кубів має видавати ця система зрошення, яка відстань між крапельницями і таке інше. А інша людина, спеціаліст по шкідниках та хворобах, підбирає захист, розраховує ймовірність їх появи, оцінюючи умови регіону. І так кожне рішення приймалося окремо, а кінцеве — було результатом співпраці кількох фахівців. 

SuperAgronom.com: Не забагато людей для одного завдання? 

Вадим Дудка: Сучасний агрономічні технології складні настільки, що немає людини, яка могла б глибоко знати все. От просто не існує такої людини, щоб одночасно блискуче знала всі нюанси вирощування від сортів, до захисту, удобрення, застосування якихось препаратів. Завжди гарний спеціаліст — це вузький спеціаліст, але однобічна консультація не має цінності. Порадять дуже гарне живлення, а я зроблю помилку в захисті і все одно не отримаю потрібну ефективність. Тому єдиний вихід для сучасної системи консалтингу і єдине правильне рішення для господарств — це коли консультант не особа, а компанія, яка зібрала в одну команду вузьких гарних фахівців. 

От цю систему ми впровадили в 2004 р. А у 2007-му ми були вимушені, можна так сказати, створити й IT-компанію «Агрософт» для того, щоб вона працювала на «Агроаналіз», розробляла програмне забезпечення. Бо все виявилось дуже цікавим, але дуже складним: надзвичайно багато інформації, баз даних впливу кліматичних умов, кислотності або засоленості ґрунту тощо. Потрібно було обробляти величезний масив інформації для прийняття рішень, щоб нічого не забути і не помилятися.

Десь у 20-му познайомились випадково з американською компанією «6-th grain», яка розробила непогану систему дистанційного моніторингу полів з застосуванням супутникових технологій. Злили їх і наші напрацювання в одну систему. Так започаткували Greenvizor — система автоматичного дистанційного агросупроводу. В перспективі ми розглядаємо, щоб ця система працювала без людини.

Величезна база даних, але чи бувають якісь помилки, збої?

Звичайно перші 2 роки були. Перед тим як порадити щось людині, консультант має ще вручну уточнити чи не заплановано на сьогодні, наприклад, обприскування. Якщо трактор буде їздити — не можна включати полив, бо лейфлети надуті водою полопають. Зараз це робить комп'ютер. Він порівняє та перевірить чи не запланована інша робота. Вже використовується цифровий тензіометр з блоком GPS, який автоматично надсилає дані і все це робиться автоматично. 

Найкращий та найшвидший шлях до успіху у розробці it-систем для сільського господарства — це коли ми вже маємо надійний перевірені алгоритми і переписуємо їх на мову машини, щоб просто це робилося швидко і без помилок. 

SuperAgronom.com: Які важливі принципи щодо роботи?

Вадим Дудка: Я ніколи не роблю того, що добре вже зроблено кимось іншим. Ми були підписані на багато систем моніторингу в ІТ-індустрії у сільському господарстві, і користуючись цим для себе, бачили суттєві недоліки. Головний недолік таких систем і в Україні, і у світі був ось у чому: агроном має мало часу. А всі ці системи вимагають від нього крім поточних своїх завдань ще і щодня заходити в програму оцінювати, вивчати і так далі. В реальності ні бажання, ні часу на таке в них немає. Бо агроном це людина, яка важко працює. 

Тому наша система зовсім інша: в неї не потрібно заходити. Роботи стає менше. Якщо сьогодні на полі все в порядку — вона вас просто не потурбує. Якщо десь дефіцит, потрібно завтра проводити обробку, тракторист зробив якісь огріхи — система дає коротке повідомлення що і як. Greenvizor — асистент-помічник, він зменшує вашу роботу, а не збільшує.

Ви стрімко розвивалися. Як поміняла все війна? 

Вже почали працювати у Єгипті, вже мали переговори з Францією та Іспанією. Але війна все це дуже тормознула. Всі наші хлопці пішли воювати. 

SuperAgronom.com: Як зараз продовжує діяльність «Агроаналіз»? 

Вадим Дудка: З першого дня окупації Каховки все було закрито і ні одна людина не виходила на роботу. Після того як хлопці пішли воювати, робота компанії скоротилась до мінімуму. Дівчата підтримують роботу на цьому мінімальному рівні (причому працюючи із Ісландії, Бразилії, Грузії та Закарпаття). Багатьом клієнтам пояснили, що війна, всі з розумінням поставились і сказали, що пізніше з задоволенням повернуться. Високий рівень комп'ютеризації дозволяє підтримувати рівень для забезпечення заробітної плати, підтримувати роботу і зберегти бізнес. Офіс переїхав в Закарпатську область. 

SuperAgronom.com: Чи вийшли з російського ринку? 

Вадим Дудка: Звичайно, ми пішли і повертатися не будемо. Це для мене принципове рішення. Про це і мови бути не може. Для нас відкриються нові ринки.

Я вам скажу, що в 2013-2014 рр. багато говорили, що не можна втрачати російський ринок. Так, ми заробляли багато легких грошей. Цей ринок невибагливий. Туди можна було різний хлам відправляти, побиті помідори і трохи підгнивші огірки, неідеальну продукцію… Вони все їли. Але тим самим ми себе утримували на низькому рівні. З таким невибагливим клієнтом у нас не було стимулу розвиватися. 

І тут у 2014 ринок відпав. Пройшли якийсь важкий період адаптації до більш вимогливих європейских, американських, азіатських клієнтів. Є куди розвиватися. Будемо виходити на інші ринки. 

SuperAgronom.com: Що для вас наважче зараз? 

Вадим Дудка: Морально найважче — це заходити кожен день в месенджер і перевіряти коли останній раз в ньому з’являлися мій син і зять. Це найважче, коли воюють твої діти. Для мене легше від того, що я також воюю. Бо якби вони були там, а я був дома — мені було б в 10 разів важче.

Поки інтерв’ю готувалося Вадим Дудка отримав нове звання старшого сержанта. Вітаємо!

SuperAgronom.com: Чи доречно запитувати про плани? І як бачите повернення до мирного життя? 

Вадим Дудка: Сміливо можемо говорити про плани. Щоб щось планувати, потрібно мати більше інформації. Я ж артрозвідник і маю точно більше інформації, що скоро буде перемога. І десь наступного року «Агроаналіз» відновить свою роботу. 

Моє покликання агрономія, я все життя працюю агрономом. Хочу повернутись до своєї роботи і впевнений, що зможу її дуже сильно змінити і покращити, використовуючи багато речей, яких навчився тут на войні. Головне, щоб наші хлопці всі повернулись із війни живими та здоровими і ми швидко зможемо налагодити нормальні обсяги роботи. Я їх побачив іншими, які це люди з точки зору характеру. Після війни я буду поважати в 1000 разів більше. Адже після такої перевірки з такими людьми не страшно планувати щось дуже сміливе. 

SuperAgronom.com: Дякую, що знайшли час і за чудову розмову! Бережіть себе!

Поки інтерв’ю готувалося Вадим Дудка отримав нове звання старшого сержанта. Вітаємо!

Яна Красновська, SuperAgronom.com