Фермери втрачають час і гроші на продажі врожаю: що може змінити ситуацію

Головна проблема доступ до фінансування. Малим фермерам складніше працювати з великими комерційними банками, бо у них часто немає достатньої ліквідної застави, а самі суми кредитів для банків відносно невеликі.

«Одним із рішень є кредитні гарантії для малих господарств. Адже коли частину ризику бере на себе спеціальний фонд, банк охочіше кредитує невеликого виробника. Для фермера це ще й можливість отримати обігові кошти та не продавати зерно лише тому, що гроші потрібні терміново», — каже він.

Ще один спосіб отримати кращу ціну, на думку Шеремети, скоротити шлях від фермера до кінцевого покупця. Прямі відносини дозволяють сторонам не лише краще розуміти одна одну, а й поступово формувати довіру та довгострокові ділові зв’язки.

Логіка проста: що більше посередників у цьому ланцюгу, то більше учасників претендують на свою частину заробітку.

«Чим коротший ланцюжок, тим це більше впливає на ціну. Бо кожен хоче від цього пирога відкусити», — пояснює Шеремета.

Прямий контакт вигідний не лише через ціну. Виробник і покупець краще розуміють потреби одне одного, а з часом можуть вибудувати постійні ділові відносини.

Але є ще одна проблема традиційної торгівлі — час. Фермерам постійно телефонують представники трейдерів та закупівельники з пропозиціями купити зерно або продати ресурси. Частина цих дзвінків виявляється неактуальною, однак виробник усе одно витрачає на них час.

Цифровізація українського агросектору давно вийшла за межі бухгалтерських програм. Фермери користуються онлайн-банкінгом, електронним документообігом, системами моніторингу полів і техніки. Частину господарства сьогодні взагалі можна контролювати зі смартфона — від стану посівів до роботи комбайнів у полі.

Саме проблему фрагментованого ринку, пошуку покупців та великої кількості ручної комунікації намагається вирішити E-ZERNO.

Засновник платформи Владислав Кремено пояснює, що команда бачить E-ZERNO не просто як майданчик для розміщення пропозицій, а як повноцінну цифрову інфраструктуру, в якій аграрій зможе пройти основні етапи угоди — від пошуку контрагента до документів і розрахунків.

«Ми вже реалізували підпис документів через «Вчасно», розрахунки — будуємо повноцінну інфраструктуру, щоб робота з контрагентом відбувалася всередині системи. Наше завдання — допомогти аграрію продавати дорожче й мати більше інформації для розуміння, коли може бути кращий момент для продажу», — говорить засновник E-ZERNO Владислав Кремено.

Яна Красновська, SuperAgronom.com