Частина компаній-виробників «не потягнуть» прямі продажі — думка

Про це пише Latifundist.com в матеріалі «Исповедь дистрибьютора. Производители семян и химии превратились в конкурентов дистрибьюторам».

«Ці компанії не впораються з такою моделлю, у них і так невеликі команди. Плюс вони не вміють адмініструвати ризики. І BASF навряд чи перейде. У них теж відносно невелика команда, один склад. А потрібно багато складів, організувати логістику», — зазначила представниця.

Вона зауважила, що їм простіше розділити ринок, як це зробила компанія Yara: вона продає чотирьом компаніям, кожна закріплена за своїм регіоном.

Читати по темі: Від падіння компаній-дистриб'юторів найбільше постраждає агровиробник — думка

Нагадаємо, що ніде в світі не переходять на прямі продажі в масовому розумінні. Наприклад, в Канаді, в США кожен дистриб'ютор закріплений за якимось штатом. В Європі аналогічно.

Також експертка спрогнозувала, що наступною піде в прямі продажі Syngenta. За її словами, в компанії про це вже говорять, але тільки по насінню, по ЗЗР навряд чи впораються  самі.