Тарас Опанасенко: Astarta Select — все найкраще за 25 років

SuperAgronom.com: Що являє собою бренд Astarta Select? Розкажіть про ідею його створення.

Тарас Опанасенко: Astarta Select — це новий бренд агропромхолдингу «Астарта-Київ», під яким ми зібрали наші найкращі напрацювання та інфраструктуру в галузі селекції насіння і польових досліджень за 25 років. Юридичною особою є «Астарта-Селекція». Все починалося з виробництва, потім ми вирішили для себе заснувати агролабораторіі. Паралельно поставили дві насіннєві лінії, щоб виробляти для себе насіння сої та пшениці. Але коли побачили, що повністю задовольняємо свої обсяги і є можливість виходити на зовнішній ринок, вирішили організувати бренд Astarta Select.

SuperAgronom.com: Коли вийдете на ринок зі своїми товарами і послугами?

Тарас Опанасенко: Швидше за все, в наступному році. Справа в тому, що послуги лабораторій ми почали надавати вже в 2018-му - виконали дослідження для близько 15 тис. га. Наші екіпажі відібрали зразки ґрунту, ми їх проаналізували в своїх лабораторіях і видали готові результати цих досліджень клієнтам.

З посівним матеріалом будемо виходити вже в 2019 році. Тому що в нинішньому році ми закуповували еліту кращих сортів, які тестували у себе на дослідницьких пунктах, в тому числі і в Миргороді, де проходив День поля. Це насіння ми розмножимо і будемо продавати першу репродукцію в наступному році.

SuperAgronom.com: Операційний директор «Астарти» Желько Ерцег назвав цей напрямок консолідацією всіх активів компанії — матеріальних, людських, інтелектуальних. У чому це буде виражатися?

Тарас Опанасенко: Тут зібрані кращі уми, результати, насіння і рішення, які ми збираємося пропонувати клієнтам. Це все ми вже перевірили у себе на полях за 25 років виробництва. У нас 250 тис. га землі, в тому числі 10 тис. га полів, на яких ми вирощуємо насіннєву продукцію і проводимо випробування.

SuperAgronom.com: За словами Ерцега, Astarta Select стане «найбільш пізнаваним брендом і синонімом слова «якість»? За рахунок чого планується досягти таких результатів, наскільки бренд буде конкурентоспроможним?

Тарас Опанасенко: Над цим ми будемо працювати. А висока якість гарантується, по-перше, тим, що наші насіннєві заводи в Бокіївці (Хмельницька область) і Шишаках (Полтавська область) обладнані за останнім словом техніки. Наприклад, на насіннєвій лінії в Бокіївці серед машин є фотосепаратор, який повністю очищує насіння від будь-яких домішок інших сортів і культур і «хворих» зерен. Це дає можливість отримати високоякісний посівний матеріал, який ми збираємося продавати.

Те ж стосується і рекомендацій від агролабораторіі. Ми відпрацьовували цю технологію не один рік, причому не на одному-двох гектарах, а на своїх 250 тис. га. Тож видаються на зовнішній ринок рекомендації повністю перевірені.

Що стосується дослідницького відділу, то там ми тестуємо в декількох повтореннях сорти, гібриди, технології. І цим всім готові ділитися з клієнтами.

SuperAgronom.com: Яка на сьогодні потужність ваших насіннєвих заводів? З якими культурами працюєте?

Тарас Опанасенко: Зараз основні дві культури — соя і озима пшениця. Якщо взяти за потужностями, то це близько 20 тис. т насіння пшениці і 10 тис. т сої. Звичайно, за останньою культурою ці обсяги можуть бути збільшені.

SuperAgronom.com: Скільки інвестицій було вкладено в створення бренду, хто працював над його концепцією?

Тарас Опанасенко: Інвестиції тут більше стосуються знань. Плюс насіннєві лінії, різноманітні матеріально-технічні ресурси, цілий парк автомобілів з пробовідбірниками. А ще — дослідницька техніка, яка працює на те, щоб знаходити рішення в галузі рослинництва по сортам, за технологіями та інше.

SuperAgronom.com: Чиє обладнання використовуєте на насіннєвих лініях?

Тарас Опанасенко: Якщо ми беремо Шишаки, то там у нас встановлені машини PETKUS і Cimbria. У Бокіївці — PETKUS. Ще там у нас працює фотосепаратор компанії Buhler модель Sortex B-4 — один з кращих в світі. Він повністю відбирає нетипове насіння.

SuperAgronom.com: Які обсяги продукції вашого бренду плануєте постачати на ринок?

Тарас Опанасенко: Я думаю, що близько 20-30% від заявленої номінальної потужності заводів ми зможемо постачати клієнтам. У 2019 р зможемо виробити перші невеликі обсяги насіння, які почнемо продавати.

SuperAgronom.com: Ви вже анонсували продаж насіння Astarta Select?

Тарас Опанасенко: Ми ще не анонсували, оскільки є невеликий запас часу до початку сезону. Якщо брати озиму пшеницю, я думаю, навесні 2019 року ми вже будемо формувати перші пропозиції по насінню. По сої ми зараз тільки закуповуємо еліту і супереліту для розмноження. Влітку ж, коли будемо більш-менш знати про обсяги, зможемо її запропонувати клієнтам. Але з урахуванням того, що сівба буде проводитися в квітні 2020 р, закупівля насіння клієнтами буде проходити в кінці сезону - вересні-листопаді.

SuperAgronom.com: Яким буде співвідношення ціна/якість насіння Astarta Select?

Тарас Опанасенко: Ціна буде середньоринковою з невеликою знижкою, щоб можна було зайти на ринок.

SuperAgronom.com: Якісь додаткові бонуси плануєте надавати клієнтам?

Тарас Опанасенко: Будемо дивитися на обсяги закупівель (посміхається — прим. ред.).

SuperAgronom.com: Розкажіть, наскільки врожайним для «Астарти» був минулий сезон? Чи вдалося побити якісь власні рекорди? Яку врожайність отримали на круг?

Тарас Опанасенко: Рік був досить вдалим, але в той же час досить складним. Урожайність по регіонах істотно відрізнялася. У нас історично так склалося, що частина площ знаходиться в Полтавській, Черкаській областях, а частина — на Західній Україні — у Вінницькій, Хмельницькій, Житомирській областях. По озимій пшениці отримували врожайність 6, 7, 8 т/га на круг по деяким господарствам. Якщо ми беремо кукурудзу, врожайність сягала 13-14 т/га на круг, на десятках тисяч гектарів, в перекладі на стандартну 14% вологість. Якщо оцінювати соняшник, то в одній з агрофірм на площі 1800 га середня врожайність була 4,2 т/га. По сої — 3-3,5 т/га, деякі господарства за окремими сортами мали по 4,2 т/га, знову ж таки, на площі пару тисяч гектарів.

SuperAgronom.com: З якими агротехнологічного проблемами зіткнулися в цьому сезоні?

Тарас Опанасенко: У сільському господарстві є дві проблеми — це урожай і неврожай. Цей рік був одним з найбільш врожайних, але ціни на сільгосппродукцію — низькими. Виникали проблеми зі зберіганням і збутом.

SuperAgronom.com: Багато аграріїв через погодні умови не змогли вчасно прибрати пшеницю з полів. У зв'язку з цим її класність знизилася. У вас були подібні проблеми?

Тарас Опанасенко: Частина посівів у нас, звичайно, постраждала від постійних дощів і високої вологості. Але десь 60-70% ми отримали високоякісної пшениці.

SuperAgronom.com: Як проходила осіння посівна кампанія? Чи є якісь зміни в структурі посівних площ, на які культури робили акцент?

Тарас Опанасенко: Посівна кампанія проходила нормально. Озимою пшеницею засіяли практично всі площі, які планували. Зараз проводимо підготовку до весняної посівної кампанії. Площі посівів плюс-мінус стабільні. Тому що у нас є 4-пільна сівозміна, в деяких господарствах — 5-пільна, і ми не можемо від нього відходити.

SuperAgronom.com: Чи не думали про те, щоб перейти на 7-пільну сівозміну, як деякі компанії?

Тарас Опанасенко: З цим у нас є певні складності, тому що ми обробляємо поля масивами, тобто кластерами. І найближчим часом такого переходу не буде. Ми вводимо нові культури, такі як нут, сочевиця та інші. Але вони поки що займають дуже маленьку площу.

SuperAgronom.com: Які зараз площі займають нішеві культури?

Тарас Опанасенко: Зараз ми їх тільки випробовуємо. У цьому році у нас було засіяно горох на невеликій площі, в тому числі на частині наших земель, які знаходяться в перехідному періоді до органічного землеробства. Але щодо наступного року не можу сказати, чи буде горох у нас посіяно. Тому що є проблема з його збутом. Кон'юнктура диктує такі умови, при яких невигідно займатися цією культурою. Будемо дивитися на нут, далі його випробовувати. Якщо все буде нормально, то будемо переводити його на великі площі.

SuperAgronom.com: Чому прийшли до тієї системи обробітку ґрунту, яку використовуєте зараз? Що міняли в ній останнім часом і що плануєте вводити нового?

Тарас Опанасенко: У нас є класична технологія, яка включає оранку. І є, можна сказати, не зовсім mini-till, але ми не використовуємо плуг, а використовуємо глибокорозпушувач. Він дозволяє зірвати плужну підошву ґрунту, яка залягає на глибині десь 25-30 см.

SuperAgronom.com: А в цілому, як ставитеся до no-till, mini-till, srip-till? Практикували ці технології у себе?

Тарас Опанасенко: У кожному господарстві, в кожній агрофірмі є свої нюанси. У кожній ґрунтово-кліматичній зоні, навіть в кожному районі є свій певний мікроклімат. Тому потрібно дивитися і пробувати це все на місці. Тут не можна сказати, що для України підходить або no-till на 100%, або mini-till. Це залежить від набору культур і від регіону.

SuperAgronom.com: Що для вас є показовим при виборі того чи іншого постачальника насіння?

Тарас Опанасенко: Є три рівноцінні складові, які ми враховуємо при виборі. По-перше, в агрофірмах на місцях є агрономи, які надсилають нам заявки. По-друге, ми вибираємо насіння згідно з нашими результатами з демо-полів. І по-третє, орієнтуємося на багаторічний досвід по врожайності в наших агрофірмах.

SuperAgronom.com: Хто сьогодні є вашими постачальниками насіння?

Тарас Опанасенко: Багато компаній світових, це Monsanto, Corteva Agriscience (DuPont Pioneer). На кожну з них припадає частина нашого портфелю: Syngenta, Euralis і MAS Seeds.

SuperAgronom.com: Як часто в цей список потрапляють нові компанії?

Тарас Опанасенко: Для демо-полів ми намагаємося отримати насіння від більшості насіннєвих компаній, щоб подивитися, може, у когось є якісь цікаві гібриди або сорти, які ми можемо впровадити в свою технологію. Ми відкриті до цього, у нас немає ніяких обмежень щодо постачальників. Але дивимося суто за результатами.

SuperAgronom.com: Як давно ви співпрацюєте з компанією MAS Seeds? З чого починалося ваше партнерство?

Тарас Опанасенко: Наскільки я пам'ятаю, з 2013 року ми почали активно працювати з цією компанією по кукурудзі і соняшнику. Агрофірми дуже задоволені насінням цієї компанії, отримують непогані результати.

SuperAgronom.com: Чи змінився стан справ через 5 років? Чи плануєте нарощувати лінійку гібридів MAS Seeds в товарних посівах?

Тарас Опанасенко: Ми беремо по парі гібридів соняшнику і кукурудзи цієї компанії. Деякі нові гібриди починаємо пробувати. Тобто це стабільний процес, коли беруться одні гібриди, потім - наступні, які вже показують кращу врожайність. Старі ж — виключаються з портфелю.

SuperAgronom.com: Які продукти з лінійки гібридів MAS Seeds є вашими незмінними флагманами?

Тарас Опанасенко: Флагмани по соняшнику — це МАС 97А, МАС 85 СУ. Якщо по кукурудзі — Амеліор і МАС 30 М.

SuperAgronom.com: На останньому Дні поля ви представляли демо-посіви гібридів цукрових буряків, кукурудзи, сої та соняшнику. Наскільки ми знаємо, один з гібридів MAS Seeds виграв конкурс врожайності серед гібридів соняшнику. Який результат врожайності він показав?

Тарас Опанасенко: Це був МАС 85 СУ з урожайністю 4,89 т/га. Він став абсолютним лідером. Цей середньоранній, стійкий до посухи гібрид по Україні займає одну з лідируючих позицій по врожайності як в демонстраційній лінійці, так і в товарних посівах. Він дуже пластичний, толерантний до системи трибенурон-метил.

SuperAgronom.com: Спілкуючись з керівниками підприємств і агрономами, чуємо різні думки щодо кількості гібридів в демо-посівах. Одні запевняють, що достатньо 5-10. Це дасть можливість краще їх вивчити. Інші, навпаки, висівають 50, щоб було з чого вибрати. Який політики в цьому питанні дотримується ваша компанія?

Тарас Опанасенко: На наших демо-полях може бути до 100 різних гібридів. Потім 50 з них залишаємо на наступний рік і паралельно першу 10-ку висіваємо на невеликих площах в агрофірмах. Якщо ці гібриди показують себе добре, то ми їх поширюємо на залишок площ. Але робота з підбору нових гібридів йде завжди.

SuperAgronom.com: Як діє правило «все пізнається в порівнянні» на демо-полях «Астарти»? На які критерії звертаєте увагу, щоб вибрати сорт/гібрид для товарних посівів?

Тарас Опанасенко: Ми дивимося на вимоги до цього гібриду. Наприклад, якщо це насіння соняшнику, нам потрібно враховувати 4-пільну сівозміну. Отже, гібрид повинен бути ранньо- або середньостиглий, щоб ми могли після нього посіяти пшеницю і вчасно його зібрати. Якщо це кукурудза, для нас важливо, щоб це був найбільш високоврожайний гібрид.

SuperAgronom.com: А як щодо стійкості до хвороб, шкідників?

Тарас Опанасенко: До шкідників тут, в принципі, такої стійкості немає, тому що ми не використовуємо ГМО. Щодо хвороб, ми дивимося по регіону — якщо це Полтавщина, то там для нас стійкість до хвороб не так важлива, як, наприклад, на Західній Україні. Там ми оцінюємо посівний матеріал, звичайно, більш детально. Вибір проводимо, виходячи із запитання по хворобах.

SuperAgronom.com: Скільки гібридів, яких культур і на яких площах ви звичайне сієте?

Тарас Опанасенко: Якщо ми говоримо про товарні посіви, то це десь близько 10-15 гібридів соняшнику на всю нашу територію. Стільки ж гібридів кукурудзи. Сої — не більше ніж 10 сортів.

SuperAgronom.com: На одному з Днів поля представник MAS Seeds сказав, що потенціал гібриду розкривається не тільки завдяки погодним умовам або особливостям гібрида. Перш за все, потрібно думати про сівозміну.

Тарас Опанасенко: Це вірно. Є, звичайно, різні гібриди, пристосовані до різних кліматичних умов. Наприклад, гібриди з стійкістю до препаратів сульфонілсечовини. Ось їх можна використовувати після цукрових буряків, під які був внесений, наприклад, гербіцид Карібу в підвищених нормах. Тобто кожен гібрид підходить під різну зону і різних попередників.

При оцінці гібридів ми звертаємо увагу на результати наших демо по дослідницьких пунктах, наскільки він підходить для цієї кліматичної зони. Але основний критерій, за яким ми вибираємо, — це все ж врожайність. Тому що вона трансформується в прибуток. І це для нас найголовніше.

SuperAgronom.com: Дякуємо за розмову!

Анна Омбоді, SuperAgronom.com