Олександр Мигловець: Якщо економити, то не втрачаючи продуктивності

SuperAgronom.com: Які, на вашу думку, головні складові є сьогодні вирішальними для аграрія під час вибору препаратів?

Олександр Мигловець: Практично кожен товаровиробник, який займається виробництвом польових, технічних, плодових, овочевих культур, кожного року переймається питанням, який обрати продукт, якої компанії, як захистити ту або іншу культуру. На сьогодні, на мій погляд, є декілька критеріїв вибору:

• Перше, що турбує сучасного аграрія — висока якість.
• Ціна, що важливо в наших складних економічних умовах.
• Спектр дії, тобто які саме проблеми вирішує препарат на відповідній культурі.
• Одним із важливих чинників є відсутність негативного впливу на агрофітоценоз (фітотоксичність, післядія на наступні культури в сівозміні), безпечність для нецільових об’єктів навколишнього природнього середовища.
• Наявність продукту, оскільки можна запропонувати в системі захисту такі продукти, яких немає у наявності, або їх просто не завезли в Україну.
• Технологічні особливості застосування, це також дуже важливий критерій.

 SuperAgronom.com: Назвіть культури, що є стратегічними для вашої компанії з погляду презентації відповідних систем захисту?

 Олександр Мигловець: Наш портфель, який на сьогодні складає понад 130 позицій, найбільший у Європі та Азії (починаючи від протруювання насіння і закінчуючи десикацією), тому для нас кожна культура є стратегічною. Як польова, так і овочева, відкритого чи закритого ґрунту, а також плодово-ягідні насадження. Нішеві культури, які з кожним роком зацікавлюють все більше аграріїв: нут, сочевиця, квасоля та інші. До кожної культури ми можемо запропонувати систему захисту та ефективні рішення.

 SuperAgronom.com: Яку роботу проводить компанія в рамках удосконалення систем захисту культур та лінійки препаратів?

 Олександр Мигловець: Робота проводиться широкомасштабна як у лабораторних умовах, так і польових. Оскільки ми співпрацюємо з багатьма науковими установами Києва, Харкова, Львова, Одеси, Дніпра та іншими, ми спочатку тестуємо, випробовуємо норми, бакові суміші вже існуючих продуктів в лабораторних умовах, а потім на польових дослідних ділянках. Також тестуємо і випробовуємо нові продукти, якими плануємо поповнити портфель через 1–2–3–5 років. Крім того, з кожним роком (якщо  в цьому є необхідність) удосконалюємо наявні продукти, виходячи з того, що клімат змінюється, з’являються більш агресивні та специфічні збудники хвороб тощо, вводимо нові поверхнево-активні, окремі додаткові речовини, покращуємо препаративні форми.

SuperAgronom.com: Чи часто виникає проблема з резистентністю до дії тих чи інших препаратів?

Олександр Мигловець: Якщо говорити про Україну, то загалом не так гостро відчуваємо проблему резистентності. Акцентуючи увагу на резистентності у контексті бур’янів, то ця проблема набуває великих масштабів у тих країнах, де дозволено вирощувати генно-модифіковані рослини. Адже багаторічне використання тих чи інших діючих речовин призводить до появи стійких популяцій бур’янів. На даний час проблема із зазначеним явищем майже відсутня, але рано чи пізно є ймовірність її виникнення на теренах держави. Так, уже зараз існують деякі види бур’янів, які мають стійкість до препаратів на основі 2,4-Д, оскільки його використовують кілька десятків років. Тому наша компанія рухається в напрямку створення 2-3-компонентних продуктів з метою розширення спектру дії і попередження стійкості до діючих речовин.

SuperAgronom.com: З якими питаннями щодо систем захисту та препаратів звертаються до представників компанії?

Олександр Мигловець: Враховуючи сучасну тенденцію, то аграрії з кожним роком більш досконало починають розуміти усі процеси, які відбуваються з рослиною, краще орієнтуються у тонких питаннях захисту рослин, технологіях вирощування, системах удобрення. Тому наші фахівці усе частіше отримують конкретні запитання стосовно, хвороби, бур’яну, шкідника у певному регіоні на відповідній культурі. Тобто немає якихось узагальнюючих запитань, товаровиробників вже цікавлять конкретні рішення специфічних проблем, які вони або не можуть вирішити, або вирішують не так якісно, як їм цього хотілося б.

SuperAgronom.com: Чи актуальне для вашої компанії питання контрафакту, які заходи проводите для захисту від підробок?

Олександр Мигловець: Це питання, мабуть, слід розглядати не лише в розрізі нашої компанії, а й всього ринку ЗЗР, оскільки близько 20-25% усіх ЗЗР в Україні є контрафакт, який потрапляє невідомо звідки. З кожним роком підробок препаратів нашої компанії стає все більше. У напряму дрібного фасування, де ми посідаємо лідируюче місце на ринку України, значна частина підробляється, причому, найбільш популярних продуктів: протруйники картоплі, інсектициди проти колорадського жука, фунгіциди. Було кілька випадків, коли ми це виявляли, та недобросовісні особи несли за це відповідальність. Щороку вводимо елементи додаткового захисту. Враховуючи, що компанія виробляє власну тару, на якій застосовуємо наступні елементи захисту: тиснення логотипу UKRAVIT або АПТЕКА САДІВНИКА, яке важко підробити, голограми на етикетках, останній елемент — кондиційна запайка з нанесенням логотипів компанії, все ж виявляємо підробки. Проте кожного року розробляються додаткові елементи захисту, а також один раз у кілька років змінюється дизайн упаковки.

SuperAgronom.com: Сьогодні аграрії намагаються економити. Чи можна цього досягти, підтримуючи національного виробника?

Олександр Мигловець: Я вважаю, що за правильного вибору посівного матеріалу вітчизняних сортів, засобів захисту рослин, техніки, удобрення — така можливість є. Багато аграріїв віддають перевагу вітчизняному, оскільки за останні роки значна кількість виробників переконалася на своїх же прикладах, що вітчизняні товари, послуги, техніка нічим не поступаються міжнародним компаніям, але вартість їх на порядок нижча. Наприклад, компанія «Маїс», яка має широку лінійку гібридів кукурудзи, селекційні інститути, які мають безліч високопродуктивних сортів зернових колосових культур, але часто до товаровиробника ця інформація не доходить, у зв’язку із відсутністю достатнього фінансування, маркетингових заходів тощо. Наприклад, Богуславський завод, який випускає самохідні обприскувачі, які нічим не гірші за імпортну техніку… Низка компаній уже зрозуміли, що потрібно обирати та відстоювати своє. Доречі, є цілий ряд розробок, що були розроблені в Україні і які ми бачимо на  наших ланах, але трактуються як іноземні, адже реалізовані за кордоном уже під маркою інших компаній.

SuperAgronom.com: Чи можна отримати бажану ефективність, обираючи українські препарати?

Олександр Мигловець: У цьому я абсолютно переконаний. За нашими дослідженнями, в Україні понад 3 млн. га обробляється лише продуктами UKRAVIT. Наша продукція зайняла лідируючу позицію у країнах до яких ми експортуємо, зокрема, Грузія, Молдова, що свідчить про величезний попит на нашу продукцію. Компанія проводить безліч порівняльних досліджень, які підтверджують, що наша продукція нічим не поступається, а подекуди краща за результатами від продуктів транснаціональних компаній.

SuperAgronom.com: Чи можуть продукти UKRAVIT на даний момент скласти конкуренцію великим міжнародним компаніям на ринку України?

Олександр Мигловець: Беззаперечно, наші основні конкуренти — це міжнародні компанії. Сьогодні ми з ними досить успішно конкуруємо. Аграрії на власних полях засвідчують і переконуються, що наші продукти нічим не гірші, а інколи й кращі і до того ж мають більш економічно привабливу вартість.

SuperAgronom.com: Наскільки ваші продукти затребувані під час посівної-2017?

Олександр Мигловець: Якщо говорити лише про посівну, то на сьогодні це ґрунтові гербіциди для захисту гороху, буряків цукрових, соняшнику, а згодом кукурудзи, сої; протруйники для вищезазначених культур, а також страхові гербіциди для контролю забур’яненості у посівах озимих зернових.

SuperAgronom.com: Виділіть особливості посівної-2017 з урахуванням погоди та технічного оснащення. Чи зростуть витрати на гектар для аграріїв?

Олександр Мигловець: Витрати однозначно зростуть, зважаючи, що вартість ПММ зросла, підвищився рівень заробітної плати, що також позначиться на рівні вартості одиниці вирощуваної продукції. У цьому році проблема нестачі азотних добрив у достатній кількості: їх важко знайти, а якщо й можна, то за завищеними цінами, що також зумовлює підвищення затрат на гектар. Цьогорічні погодні умови сприяли відновленню вегетації озимих зернових та ріпаку на 10-12 днів раніше. Але погода мінлива, є дні із підвищеними температурами, є пониження температури, рослини перебувають в стресових умовах, що може негативно вплинути на урожайність. Тим більше ми зараз є свідками коли в окремих областях випав сніг місцями висотою до 30 см, що може зумовити пересів деяких культур.

SuperAgronom.com: Чи змінилися умови купівлі ЗЗР порівняно з минулим роком? Чи можна буде аграріям отримати препарати на особливих умовах?

Олександр Мигловець: Умови практично щорічно є незмінними. Єдине, що змінюється – це поява нових фінансових інструментів та рішень. Наша компанія постійно впроваджує фінансові інструменти, які полегшують аграрію навантаження на увесь період вирощування. Зокрема, один із наших дистрибуторів співпрацює з аграрними розписками, відносно новим інструментом у нашій країні, переваги якого ще не всі розуміють. Також наші дистрибутори по всій країні надають кредитування на продукти компанії на вигідних умовах. Тобто лише додаються фінансові інструменти, але самі умови придбання практично не змінюються. Ціна на продукти порівняно з минулим роком суттєво не зросла, приблизно на 3-8% — через те, що відбувається щоквартальна девальвація гривні, яка, знову ж таки перекладається на плечі аграріїв.

SuperAgronom.com: На вашу думку, наскільки важливий агрономічний супровід продукту від постачальника?

Олександр Мигловець: Доволі актуальне запитання. З кожним роком ринок підходить до того, що потрібно не просто продавати, а й консультувати клієнта, допомогти йому прийняти раціональне рішення, спільно оглядати та оцінювати дію продуктів, оперативно реагувати на гідро-термічні умови, які впливають на кількісний та видовий склад шкідливих організмів та інше. Для постійних партнерів надаємо додаткові сервіси, наприклад, безкоштовна листкова діагностика на визначення макро- і мікроелементів, щоб встановити, які краще мікродобрива вносити в певну фазу росту і розвитку. Також в поточному році відкриваємо власну лабораторію в м. Черкаси, загальною площею 1500 м², де будуть проводитись дослідження посівного матеріалу, ґрунту, ентомологічні, фітопатологічні та гербологічні аналізи на безоплатній основі для підтримки наших клієнтів. У компанії працює штат регіональних представників із агрономічною освітою та великим практичним досвідом, які проводять технологічну підтримку кожного нашого клієнта по всій країні. Я вважаю, що це важливо, коли аграрій відчуває постійну підтримку.

SuperAgronom.com: В якому напрямку планує розвиватися компанія за створення нових препаратів, на яких аспектах буде зосереджено увагу?

Олександр Мигловець: Паралельно із хімічним захистом рослин ми активно вивчаємо і уже займаємося питаннями біозахисту з поповненням портфелю біопрепаратами. Ми вже активно вивчаємо цей напрям, спілкуємося із вітчизняними та зарубіжними науковцями, проводимо лабораторні та польові дослідження та інше. Також у цьому році ми поповнюємо портфель мікродобривами, які містять кремній, це досить новий напрямок, на цей елемент мало хто звертає увагу. Зараз тестуємо близько 20 нових продуктів, які будемо вводити у свою лінійку.

SuperAgronom.com: Якої прибавки урожайності можна досягти за використання препаратів UKRAVIT?

Олександр Мигловець: Все залежить від конкретної культури. У відсотковому співвідношенні окремих продуктів чи систем захисту, прибавка може сягати рівня від10% до 100% і вище. Наприклад, в умовах Київської області застосування ґрунтового гербіциду Селефіт Екстра у посівах сої забезпечило прибавку на рівні 14,5 ц/га відповідно до контролю. Все залежить від конкретного препарату, культури, регіону, інших факторів, але зазвичай від 15-30% і вище. Окрім збільшення урожайності наші мікродобрива ТМ Авангард мають високу окупність (від 1 затраченої гривні окупність становить від 3 до 20 грн).

SuperAgronom.com: Розкажіть про технічні ноу-хау вашої компанії, які інноваційні продукти будуть представлені в 2017 році?

Олександр Мигловець: У напрямку інновацій слід виокремити дві площини. Перша – це нові засоби захисту рослин на такі культури, як соняшник, соя, сорго, зернові, колосові та мікродобрива з кремнієм для протруювання насіння та позакореневого підживлення. Друга площина — для аграріїв. Ми будемо демонструвати на виробничих посівах й порівнювати різні системи захисту для польових культур та плодово-ягідних насаджень.

В цьому році ми проводитимем більше 20 масштабних Днів поля, щоб виробники у своєму регіоні оцінили нашу продукцію не в каталогах, а в реальних польових умовах і звернули увагу на високу ефективність наших продуктів саме в системі. Ми надаватимемо комплексні пакетні рішення для різних культур, оскільки маємо оптимальну лінійку продуктів для цього і надалі в цьому напрямку будемо успішно розвиватись!

SuperAgronom.com: Дякуємо за цікаву розмову!

З питань продажу та співпраці звертатися: ТОВ «Укравіт Агро», м.Київ, вул.Дегтярівська, 25/1.

Гаряча лінія: 0 800 301 401

Яна Красновська, Олена Басанець, SuperAgronom.com