Зрошувальні системи українського виробництва завойовують Європу
Про це інформує прес-служба компанії.
«Співпраця з дилерами дає можливість постійної присутності на ринку іншої країни. Більш того, дилер виконує зобов'язання щодо монтажу, сервісу та обслуговування зрошувальних систем. Така концепція роботи за кордоном є найбільш ефективною як для нас, так і для кінцевого користувача», — розповідає Іраклій Імнадзе, керівник відділу зовнішньоекономічної діяльності Variant Irrigation.
Ключові критерії, які застосовує Variant Irrigation при виборі потенційних дилерів — це позиції потенційного партнера на ринку, його охоплення країни по регіонах, кількість менеджерів і маркетингова стратегія компанії.
Іраклій Імнадзе відзначає системне зростання інтересу зарубіжних дилерів до Variant Irrigation за останній рік. Фахівець пов'язує це насамперед із тим, що партнер отримує продукт, який є висококонкурентним на європейському ринку. Ключовими перевагами Variant Irrigation для дилерів є:
- поєднання високої якості з лояльною ціновою політикою;
- вигідні технічні рішення з точки зору конструкції зрошувальних систем, їх ефективність та надійність;
- наявність сертифікатів якості європейського рівня (продукція має право маркування знаком CE).
Читати по темі: Якість українських зрошувальних систем оцінили аграрії Молдови
«На сьогодні ми ведемо переговори з багатьма компаніями з абсолютно різних країн і я радий повідомити, що незабаром до нашої дилерської мережі приєднається ще й Сербія», — зазначає Іраклій Імнадзе.
У 2021 році Variant Irrigation уклав успішний контракт для розширення своїх представництв за кордоном з Titan Machinery, компанією, яка стала їх ексклюзивним дилером на ринку Румунії.
«Співпраця Variant Irrigation з Titan Machinery має на увазі грандіозні плани та цілі на наступний рік. Наразі ми вже запланували 7 проєктів, які будуть реалізовані до весни наступного року», — розповідає Іраклій Імнадзе.
Окрім розширення представництв на нових ринках, Variant Irrigation продовжує активно розвивати вже освоєні. Так, 2021 рік для експортного відділу компанії завершується підписанням ще одного контракту на постачання до Молдови 13 дощувальних машин для великого агрохолдингу. Контракт буде реалізовано через молдовського дилера.
«З нашим молдавським партнером, компанією Emteh Agro, у нас склалася дуже плідна та ефективна співпраця. За два роки роботи на ринок Молдови було поставлено кілька десятків дощувальних машин», — зазначає пан Імнадзе.
У молдовського агрохолдингу на момент укладання угоди вже функціонує 30 зрошувальних систем від європейського та американського брендів, але для постачання на 2022 рік було обрано компанію Variant Irrigation.
«У рамках тендеру ми конкурували з європейськими та американськими виробниками, обладнання яких уже використовується клієнтом. Тим не менш, індивідуальний підхід наших дилерів, наявність таких переваг, як постійна присутність у країні реалізації, а також відповідна європейська якість нашого обладнання та його ефективність, стали нашою додатковою перевагою», — розповідає Іраклій Імнадзе.
2022 рік для роботи Variant Irrigation на молдавському ринку планується не менш успішним. Ціль компанії — збільшити обсяг продажів не менш ніж на 50%.
Збільшення дилерської мережі є одним із ключових пріоритетів у роботі компанії у 2022 році. Уже зараз заплановано розширення представництв як мінімум у трьох додаткових країнах.