Михайло Микитюк: Обираючи пестициди, агроном повинен думати про конкретну проблему
Консультант Михайло Микитюк, якого дуже добре знають у багатьох агрохолдингах як досвідченого фахівця, розповів SuperAgronom.com про вибір ЗЗР та про одвічне протистояння генериків і оригінаторів. Рішення для себе кожен приймає самостійно, а от послухати думку досвідченого фахівця варто і корисно.
Питання – що ж все-таки краще застосовувати, генеричні чи оригінальні ЗЗР – останнім часом стоїть досить гостро. У першому випадку приваблює нижча ціна, у другому – обіцяна виробником висока ефективність засобів.
Думати потрібно не про бренди, а про проблему
«Особисто моя позиція – я працюю і генеричними, і оригінальними препаратами. Десь приблизно 60-70% застосовую генериків і близько 30-40% оригінальних засобів. Сьогодні є досить багато компаній, що постачають генерики гарної якості, тому я цим користаюсь. Є певні специфічні проблеми, з якими за допомогою генеричних препаратів не справишся, треба брати більш нові, більш дорогі засоби. Тому в таких випадках користуюся оригінаторами» - розповідає Михайло Микитюк.
Коли постає питання вибору пестицидів, фахівець радить виходити не з брендів, а з конкретних проблем, які є у господарстві. А також тих методів, якими ці проблеми у конкретному господарстві вирішуються.
«Взагалі, обираючи той чи інший препарат, треба дивитись, що ти від цього продукту чекаєш. Чи тобі потрібна дешевша ціна, чи тобі треба виправити якусь проблему. Тобто в першу чергу треба задавати собі оце питання. І в залежності від цього дивитись. Якщо ти за якийсь продукт платиш гроші, ти повинен розуміти економічний ефект оцієї своєї інвестиції», - зазначає пан Михайло.
У чому ж сила?
Поки що, говорить Михайло Микитюк, генерики відстають від оригінальних препаратів у двох напрямках – фунгіцидному та інсектицидному. Гербіцидний напрямок на сьогодні представлений дуже великою лінійкою діючих речовин, серед яких можна обрати потрібні, скомпонувати їх та вирішити проблему. Частково така ж ситуація і в інсектицидному напрямку, оскільки існує велика кількість препаратів, які убивають той чи інший об’єкт.
«Але останнім часом ми вже говоримо про екологічність препарату, про толерантність з бджолярами, про певні екологічні умови в населених пунктах, де ми працюємо. І оригінали набагато кращі, тому ми працюємо з ними в цьому напрямку. Є деякі фунгіциди, що якісніше справляються з проблемою, краще ними спрацювати, ніж заміняти простішими генериками. Тому що є вже багато препаратів, які просто не впливають на проблему. Уже є резистентність у хвороб. Тобто ними вже багато років користуються і вони вже просто не працюють. Це дуже вузькі такі випадки», - розповідає експерт.
Вибір кожна людина робить для себе сама, вирішуючи, який саме фактор у даній ситуації для неї на першому місці – вартість, можливість вирішити специфічну проблему чи ще щось. Але й на якісь чудеса не варто сподіватись, краще думати об’єктивно.
«Кожна людина робить для себе вибір сама, і в цьому виборі потрібно якихось оптимальних дотримуватись сторін. Тобто ми купуємо дорогу машину, ми заправляємось на хорошій заправці, той, хто купує дорогу гарну машину, не буде купувати солярку в якогось афериста. А може, хтось і буде. Це особистий вибір кожної людини, спеціаліста. Для чого сподіватися на чудо, якщо оригінал коштує 15 доларів, генерик коштує 10 доларів, а ти в когось купляєш його за 3 долари? На що ти сподіваєшся? Якийсь здоровий глузд повинен бути», - каже Михайло Микитюк.
У своїй компанії, розповідає фахівець, він застосовує близько 60-70% генериків і 30-40% оригінальних препаратів. За останні 18 років, каже він, відношення до генериків поступово змінилося, і зараз вже є досить компаній, що постачають достатньо якісний товар.
Генерики, вважає Микитюк, гарні ще й тим, що створюють конкуренцію компаніям-оригінаторам, спонукаючи їх шукати нові рішення та не задирати ціни до захмарних висот.
Агресивний маркетинг – чи справді це проблема?
Дехто з аграріїв скаржиться, що менеджери з продажів ЗЗР інколи займаються агресивним маркетингом. Проте Михайло Микитюк не вважає це проблемою. Адже якщо у людини є певні знання з того чи іншого питання, якщо його цікавить вирішення конкретної проблеми і він не поспішає з покупкою, спочатку спостерігаючи за «поведінкою» культури при внесенні препарату – таку людину важко збити з обраного курсу.
«Універсальних методів, як розрізнити добросовісного і не дуже постачальника, не існує. Проблема не в тому, як вони це доносять, а в тому, як людина це сприймає. А кожен сприймає по-своєму залежно від свого кругозору, життєвого досвіду і купи інших речей. Продажі - це ж теж серйозна штука, до кожного клієнта потрібно знайти підхід, зрозуміти, «зайде» йому той продукт чи ні. Треба дивитись, що ти від цього продукту чекаєш, або дешевшу ціну, або виправити якусь проблему. Тобто в першу чергу треба задавати собі оце питання. І в залежності від цього дивитись. Тому для мене немає питання, оригінатор це чи ні. Для мене є питання – працює цей продукт чи ні, закриває він той комплекс проблем, який мене цікавить, чи ні», - розповідає консультант.
Найбільша проблема, вважає Микитюк, не у генериках, не у виборі між дорожчим і дешевшим, а у невмінні самостійно мислити і бажанні робити усе за схемами.
«Хтось купив дорогі препарати оригінальні, при цьому посіяв якийсь непотріб. Це ж повсюди зустрічається. Або у нього пісок, 70% піску, він купує найдорожчий гібрид у найвідомішої компанії і жде захмарних врожаїв. В чому логіка? Мені колись, коли я був ще молодим, зустрілася одна дуже розумна людина, яка сказала: «Міша, ви молода людина, і ви деякі речі робите неправильно. Ви спочатку робите, а потім думаєте. А більш дорослі люди зазвичай все роблять навпаки». Тому тепер я завжди так роблю: спершу думаю, як та навіщо, а потім вже щось роблю», - підсумовує пан Михайло.
Олена Басанець, SuperAgronom.com
Думка редакції SuperAgronom.com може не збігатися з точкою зору автора. Редакція не несе відповідальності за достовірність і тлумачення наведеної інформації і виконує роль виключно носія.
